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データプラットフォームのインサイドセールス／A1A株式会社

データプラットフォームのインサイドセールス

A1A株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 500万円～900万円

勤務地: 東京都

【キーエンス出身の代表による製造DX】累計10億円以上の資金調達成功！

【お任せすること】
・インサイドセールスとして、リード対応とターゲット企業ごとの
　最適なアプローチ設計
・案件化につながる初回接点づくり

【職務詳細】
■誰に：自動車部品メーカー／大手組立製造業（量産製造業）の
　　　　調達関連部門
■何を：調達データプラットフォーム「UPCYCLE」
■手法：アウトバウンド・リード対応（コール／メールでの接点創出）
　　　　～商談取り付け
・アプローチ戦略の企画：企業ごとの最適なシナリオ設計
・データを使った改善　：顧客データの分析～改善提案
・インサイト共有～連携：接点から得た示唆の社内共有～連携

【採用背景詳細】
　この1年で各種Webコンテンツやインサイドセールス体制を立ち上げ
　ターゲット企業の約7割のリード獲得に成功しています。
　一方で、案件化に向けたアプローチはますます高度化しており、
　企業ごとに戦略を設計、初回接点の質を高める取り組みが不可欠に
　なっています。この環境変化に対応するため、戦略的に初動を作る
　ことができるインサイドセールスの体制強化を進めています。

20代～30代が活躍中！

会社の特徴

【Mission：取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる】
製造業のものづくりは1社では完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要です。
しかしながら双方の間には「高く買わせようとしているのでは？」「安く買い叩かれているのでは？」という不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁となっているのも事実です。
同社は、利益を奪い合うのでなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。

募集要項

職種

データプラットフォームのインサイドセールス

応募資格

【必須】
・法人営業のご経験（無形商材）2年以上
　└課題ヒアリングから初回提案機会の創出まで担った経験を
　　お持ちの方を想定しています
・顧客課題を捉え、構造的に整理しながらアプローチを設計した経験

【尚可】
・エンタープライズ企業を対象にした営業経験2年以上
・製造業（調達／原価／設計）領域に関する興味や学習経験
・複数部署を巻き込む提案活動経験
・プロジェクトの立ち上げに携わった経験
・組織全体の生産性向上に寄与した経験
　└例：営業プロセスの型化／改善　など