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新規開拓営業（アウトバウンド）／A1A株式会社

新規開拓営業（アウトバウンド）

A1A株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 600万円～900万円

勤務地: 東京都

【キーエンス出身の代表による製造DX】累計10億円以上の資金調達成功！

【役割】
・調達変革プロジェクトの起点をつくる
◎ミーティング創出が目的ではありません。
　「プロジェクトが立ち上がる状態」をつくることが使命です。

【職務詳細】
■誰に：同社未取引の企業
　　　　└自動車部品メーカーや大手組立製造業（量産製造業）の
　　　　　調達関連部門（特に大手企業など）
■何を：調達変革プロジェクト
　　　　└自社サービス「UPCYCLE」に集約したデータ活用
　　　　└各種AI活用
■手法：企業ごとに異なる業務構造・組織構造を理解し、
　　　　課題仮説→ストーリー設計→初回接点→PJ化（契約獲得）
　　　　までを担います

【業務の流れ】
・顧客組織の構造～役割～課題を読み解く
・調達～原価企画～設計を横断した課題仮説を構築
・変革ストーリーを設計～適切に企業に伝える
・AE／PMM／CSと協働～PJを着実に前に進める
・顧客インサイトを発掘～社内へ還元

会社の特徴

【Mission：取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる】
製造業のものづくりは1社では完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要です。
しかしながら双方の間には「高く買わせようとしているのでは？」「安く買い叩かれているのでは？」という不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁となっているのも事実です。
同社は、利益を奪い合うのでなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。

募集要項

職種

新規開拓営業（アウトバウンド）

応募資格

【必須】
・法人顧客との折衝経験3年以上
・業務や課題の整理～構造的に理解して進めた経験
・考えを文章でまとめ、メール／提案文／資料などで正確に伝えた経験
・目的から逆算し、接点づくりやアプローチ計画を自分で組み立てた経験
・未知の業界や業務を、自ら調べ、手を動かしてキャッチアップした経験

【尚可】
・インサイドセールス経験
・大企業向け、または複数部署を巻き込む営業経験
・製造業（調達／原価／設計）に関わった経験
・データや数値を使って仮説を立て、改善につなげた経験