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大手法人営業部門の責任者／A1A株式会社

大手法人営業部門の責任者

A1A株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 1500万円～1800万円

勤務地: 東京都

【キーエンス出身の代表による製造DX】累計10億円以上の資金調達成功！

【お任せしたいこと】
　エンタープライズ企業の変革の推進
　└価値仮説の構築／経営アジェンダとの整合／成功条件の定義　など

【職務詳細】
■Value Engagement（価値牽引）
・経営層に対するWhy→What→Howの価値ストーリー設計～提案
・組織の構造課題を読み解き～変革テーマの言語化
■Stakeholder Orchestration（多部署巻き込み）
・経営／企画／調達／原価／設計など複数部署を巻き込む
　ステークホルダー戦略構築
・反対要因／懸念の可視化～合意形成に向けた調整
・キーマン整理／ステークホルダー構造の可視化
　～影響力構造の整理、価値訴求計画
■Project Architect（変革アーキテクト）
・成功条件の定義
・初期成功（PoC／立ち上げ）の大枠設計
・推進体制（経営／事務局／現場）の明確化
・社内導入（専門チームと協働変革シナリオの土台作り）
■Business Impact Creation（事業成果）
・プロジェクト成立（受注）／初期成功条件の提示
・拡張パスの創出～ARR／NRRの持続的成長貢献

会社の特徴

【Mission：取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる】
製造業のものづくりは1社では完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要です。
しかしながら双方の間には「高く買わせようとしているのでは？」「安く買い叩かれているのでは？」という不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁となっているのも事実です。
同社は、利益を奪い合うのでなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。

募集要項

職種

大手法人営業部門の責任者

応募資格

【必須】
・法人営業のご経験（IT業界）5年以上
　└通信サービス、SaaS商材の営業経験をお持ちの方、大歓迎です◎
・エンタープライズ向けソリューション営業3年以上
・プロジェクト成功に向けて、合意形成をリードした経験

【尚可】
・製造業領域の顧客対応経験
・エンタープライズ組織での営業戦略構築経験
・組織立ち上げフェーズでの営業経験
・高単価のSaaSの営業経験
・IT／戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験