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戦略的アカウントエグゼクティブ／A1A株式会社

戦略的アカウントエグゼクティブ

A1A株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 1000万円～2000万円

勤務地: 東京都

【キーエンス出身の代表による製造DX】累計10億円以上の資金調達成功！

【お任せしたいこと】
・エンタープライズ企業に対する中長期的なアカウント攻略戦略の策定
・多部署を跨ぐ合意形成のリードおよび、
　導入後の成功に向けたグランドデザインの構築

【職務詳細】
■誰に：売上規模500億円以上のエンタープライズ企業
　　　　（主に自動車部品メーカー Tier1～2、
　　　　　大手組立製造業の調達・原価企画・IT・経営層）
■何を：現場のバラバラなデータを「組織の資産」へと変え、
　　　　　経営課題を解決するシステムソリューション
　　　　（および、導入後の運用成功に向けたグランドデザイン）
■手法：
・アカウントプランニング：
　組織構造や決裁フローを紐解いた攻略シナリオの策定
・マルチバリュープロポジション：
　経営層から現場まで、各ステークホルダーの懸念を払拭する合意形成
・セミナー・個別アプローチ：
　潜在課題を掘り起こし、商談をゼロから立ち上げる案件創出
・フィードバックループ：
　顧客インサイトを元にしたプロダクト改善・事業開発への提言

会社の特徴

【Mission：取引に関わるすべての人が、信頼と情熱をもったものづくりができる、世界をつくる】
製造業のものづくりは1社では完結しません。
よりよいものづくりには、バイヤーとサプライヤが同じ目標に向かって議論を重ね、改善の種を見つけていける関係であることが重要です。
しかしながら双方の間には「高く買わせようとしているのでは？」「安く買い叩かれているのでは？」という不安が存在し、お互いが力を出し合う上での障壁となっているのも事実です。
同社は、利益を奪い合うのでなく、大きくして分け合えるような関係性が理想だと考えています。
取引に関わるすべての人が信頼と情熱をもったものづくりをできるような世界をつくっていくことで、日本のものづくりに貢献していきます。

募集要項

職種

戦略的アカウントエグゼクティブ

応募資格

【必須】
・エンタープライズ向けソリューション営業経験3年以上
　└大手企業に対し、中長期的なアカウントプランにもとづいた
　　営業活動を行い、成約に導いた経験
・業務システム領域（ERP、生産管理、購買管理、SCRM等）の知見
　└顧客の既存業務フローやシステム構成を理解し、
　　自社プロダクトがどの業務プロセスに寄与するかをロジカルに
　　議論できることができる方
・「Why」から設計する商談推進力
　└顕在化したニーズへの対応だけでなく、
　　「なぜ今、変革が必要か」という価値啓蒙から入り、
　　顧客の優先順位を引き上げた経験

求める人物像

・製造業（特に自動車・機械・重工業）領域でキャリアを形成したい方

勤務地

東京都千代田区神田三崎町2-6-7

勤務時間

フレックスタイム制
（コアタイム：10時00分～16時00分）

想定給与

1000万円～2000万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇/福利厚生

【各種保険完備】交通費（全額支給）／ストックオプションあり／インフルエンザ予防接種代補助／ランチ補助／書籍購入補助　など

休日/休暇

【年間休日120日程度】完全週休2日制（土日）／祝日／夏季休暇（6月～9月の間に取得）／産休／育児休業　他

雇用形態

正社員

会社概要

会社名

A1A株式会社

事業内容

購買担当者向けソフトウェア「RFQクラウド」の開発・提供

本社所在地

〒101-0061
東京都千代田区神田三崎町2-6-7　田中衡機ビル7F

設立年

2018年6月26日

従業員数

28名

資本金

429，595，500円（資本準備金含む）

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