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法人営業／カスタマーサクセス／株式会社M＆Aクラウド

法人営業／カスタマーサクセス

株式会社M＆Aクラウド

正社員

想定年収: 550万円～700万円

勤務地: 東京都

フレックスタイム制／福利厚生充実◎インセンティブ制度あり◎

【職務概要】
新規事業の初期フェーズを担い、「仲介会社との連携を強化し、売却案件の成約を後押しする法人営業・カスタマーサクセスの複合ポジション」です。
プロダクトの活用支援から顧客との関係構築、フィードバックをもとにした機能改善まで、多岐にわたる業務をお任せします。

【職務詳細】
■仲介会社・FAとのリレーション構築
- 見込み企業へのアプローチ、商談、契約締結
- プラットフォーム活用の提案およびオンボーディング支援
■案件マッチング・カスタマーサクセス
- 売却案件に対する買い手候補リスト作成・紹介
- ノンネーム資料やターゲット業界のアドバイス
- プラットフォーム利用状況の分析と改善提案
■プロダクト改善（BizDev業務）
- ユーザーからのフィードバック収集と機能提案
- エンジニア・PdMと連携した仕様設計とリリース支援
- 新機能リリース後の運用設計と改善

会社の特徴

同社の取り組む事業は、日本の産業の継続的な発展支援です。そのために解決すべき課題は「事業承継」と「スタートアップのEXIT」と考えています。事業承継が滞れば既存の伝統や産業は縮小し、スタートアップのEXITがスムーズに進まなければイノベーションの連鎖が生まれず、産業の成長が止まってしまいます。「M＆A」は、これらを解決可能なソリューションであると考えています。事業承継問題では、現状、経営者が高齢で後継者不在の企業約60万社に対して、中小企業M＆Aの件数は年間1，500件程度しかありません。この大きすぎるギャップを埋めるにはどうしたら良いのかを考えています。スタートアップのEXITにおいては、資金調達環境は改善し活況のように見えますが、ここ数年のIPO社数は横ばいです。スタートアップにIPO以外の出口が増えないと、投資家は損をし、結果、次の世代への資金循環が止まる危険性があります。そこで同社は、テクノロジーの力でM＆Aをもっと簡単に、もっとスマートにすることで、上記の課題の解決を飛躍的に進ませ、時代が求める役割を果たしていきます。