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【大阪】シニアアカウントエグゼクティブ（AI学習プラットフォーム）／ユームテクノロジージャパン株式会社

【大阪】シニアアカウントエグゼクティブ（AI学習プラットフォーム）

ユームテクノロジージャパン株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 800万円～1200万円

勤務地: 大阪府

国内最大級の評価を獲得したAI学習プラットフォーム／新規顧客の開拓を主導

【職務概要】
同社が提供するグローバルAI学習プラットフォームの新規法人営業として、指定された市場における新規顧客の開拓戦略の立案から契約締結までの一連のセールスプロセスを網羅的に主導していただきます。

【職務詳細】
・新規開拓戦略の立案と実行：ターゲット市場や大手顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
・案件創出とプロセス管理：マーケティング・インサイドセールスから引き継いだ顧客に対し、ニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ／POC（概念実証）、価格交渉、契約締結まで、一連のセールスプロセスをリードします。
・データドリブンな営業活動：CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、データを分析し、自身の営業活動の最適化や組織へのナレッジ共有を行います。
・顧客との信頼関係構築と社内連携：大手企業のビジネスモデルを深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・人事・システム等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
・市場・組織への影響力拡大：競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、培った営業ノウハウを仕組み化し、営業組織全体の提案クオリティ底上げをリードします。

会社の特徴

同社は、最新のAI技術と学習の科学（ラーニングサイエンス）を融合させた次世代型学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」を国内展開するエドテック企業です。単なる動画視聴型のeラーニングとは一線を画し、AIによる音声・表情解析を用いたプレゼン添削や、リアルタイムの双方向型ワークショップ機能を備え、「わかる」を「できる」に変える成果直結型の仕組みを提供しています。世界203カ国以上、100万社以上で導入されているグローバルプロダクトを背景に、国内でも日本生命や富士通といった大手企業を含む数千社に採用されており、企業の人的資本経営やリスキリング需要を追い風に急成長を遂げています。Google出身者が創業した背景から、データ駆動型の意思決定とスピード感を重視する文化があり、日本の教育DXを牽引する圧倒的な製品優位性と将来性を有しています。

募集要項

職種

【大阪】シニアアカウントエグゼクティブ（AI学習プラットフォーム）

応募資格

【必須】
・法人向けSaaS／IT業界での営業もしくはコンサルティング経験（3年以上目安）
・トップパフォーマーとして高い成果を出してきた実績
・数名規模の営業マネジメント経験、または社内外の多様な関係者を巻き込み、戦略策定から実行までを主導した大規模プロジェクトのマネジメント経験

【尚可】
・人材開発・研修業界、コンサルティングファームにおける実務経験
・エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業経験
・製薬、保険、金融、製造、小売業界における、エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績