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エンタープライズセールス
株式会社hokan
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 600万円～1000万円
- 勤務地
- 東京都
独占市場／保険業界特化SaaSの急成長ベンチャー企業／フルフレックス制度◎
【職務概要】
エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百～数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システムを軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。
【職務詳細】
■エンタープライズ企業への新規提案・受注活動
・インサイドセールスが創出したリードに対する商談
・初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行
・お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計
・複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング
■既存顧客深耕
・導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築
・カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案
・お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案
■プロダクト・事業へのフィードバック
・お客様から得た一次情報や課題の言語化
・PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与
・お客様の成功／失敗事例の整理およびナレッジ化
※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。
会社の特徴
「保険業界をアップデートする」というミッションのもと、InsurTech領域で保険業界特化型SaaS開発をしています。
旧態依然とした保険業界の変革を目指し、エンドtoエンドで保険会社～保険代理店～一般消費者をつなぐツールをSaaSで提供します。
保険×テクノロジーの両方の知見を持ったアントレプレナーは存在母数が少ないため、InsurTechは新規参入が厳しく、2018年1月からInsurTechスタートアッププレイヤーは増えていません。
既存のInsurTech企業でも、B2B領域に挑戦しています。
現在のプロダクトは、保険営業向け業務管理ツール「hokan」。保険業法で義務付けられている業務を含めた、すべての業務を一気通貫でシンプルに効率よく管理することができます。
募集要項
職種
エンタープライズセールス
応募資格
【必須】
※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・toB向けSaaS企業における提案営業経験
・ソフトウェアにおける提案営業経験
・保険会社での代理店営業経験
【尚可】
・スタートアップ企業での就業経験
・様々なステークホルダーを巻き込んだ営業経験
・経営層との折衝経験
求める人物像
・成果に対して当事者意識を持ち、目標達成に向けて自ら行動できる方
・不確実な状況でも、指示待ちにならず考え動き続けることができる方
・チームや組織の目標を理解し、周囲と協力しながら成果を出したい方
・セールスを起点に、事業全体の成長に主体的に関わりたい方
勤務地
東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
勤務時間
フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※1日あたりの標準勤務時間：8時間
想定給与
600万円～1000万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
交通費支給（上限50，000円／月）、書籍購入補助、Mac貸与、社内懇親費補助、チームビルディング食費補助、研修参加費補助、部活動支援制度、健康診断、感染症予防接種、勉強会参加費補助、テックブースト（技術研鑽・開発効率向上を補助する）
休日/休暇
【年間休日127日】完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（初年度10日／以降法定日数を付与）、特別休暇（慶弔・出産）
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社hokan
事業内容
保険代理店向けCRMツールの開発・導入・運営
本社所在地
東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202
設立年
2017年08月01日
従業員数
61名（グループ従業員95名）
資本金
1億円
平均年齢
34歳
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