フィールドセールス

株式会社Belong

正社員
完全週休2日制

想定年収: 400万円～740万円

勤務地: 東京都

【伊藤忠商事グループ】充実した福利厚生／中古スマホ領域でサービスを展開

【職務概要】
この度、事業拡大に向け、中規模～大規模の法人顧客に対し、中古スマートフォン・タブレットの提供に留まらず、お客様の課題に基づいた周辺ソリューションを提案するフィールドセールスを募集いたします！

《顧客戦略の策定と実行》
中規模～大規模法人をターゲットにしたアプローチ戦略の立案／顧客の事業課題とニーズのヒアリングと分析／中古スマートフォン・タブレットを中心としたデバイスと周辺ソリューションの提案
《ソリューション提案とクロージング》
提案資料の作成とプレゼンテーションの実施／顧客との交渉、条件調整、契約締結／導入に向けた社内関連部署との連携
《顧客関係の構築と維持》
良好な関係構築と深化／定期的なフォローアップと課題ヒアリングによるニーズの発掘／アップセルとクロスセルによる顧客価値の最大化
《市場動向の把握と社内へのフィードバック》
担当顧客の業界動向と市場ニーズの収集と分析／顧客からのフィードバックの共有と市場ニーズの社内への伝達／サービス改善と新ソリューション開発への貢献
《マーケティング部門との連携》
リード創出のための施策立案と実行への協力／マーケティング部門が獲得したリードへの効果的なアプローチの実施／顧客事例や成功事例の共有と広報活動への貢献

会社の特徴

同社は中古デバイスの次世代のエコシステムを構築しており、EC サイト(にこスマ)や買取(Belong 買取)などのエンドユーザー向けサービスを展開しています。
中古スマートフォン領域でtoC・toBそれぞれで2つ、合計4つのサービスを展開しています。
2007年にスマートフォンが台頭してから、1人1台が当たり前の世界になりました。しかし、通信費用は安くなっているのに、端末代が安くなっていないことや、スマホ機能の進化の幅が緩やかになっている点、世間が中古に対して寛容になったことを踏まえ、中古のスマートフォン市場はビジネスチャンスが振り返っているととらえました。また、中古スマホの一大市場である中国では、同社の類似事業を展開する「愛回収」という会社が250億円を調達し、IPOを遂げています。「大切な人に誇れる、次なる価値を届けよう。」というミッションを掲げ上記のビジネスを行っています。

募集要項

職種

フィールドセールス

応募資格

【必須】
・法人営業経験 3年以上
・ソリューション営業経験 1年以上（顧客の課題に基づいた提案経験）
・中規模～大規模法人顧客への営業経験
・Google Workspace (Docs， Sheets， Slides， Gmail， Calendar) の基本的な利用スキル

【尚可】
・通信・デバイス業界や法人向けITサービス業界における営業経験
・コンサルティングからシステムの構築、保守サポート、システム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力
・BIツール（Tableau、Looker等）の活用経験
・英語を利用した業務経験
・IT業界、通信業界での営業経験
・中古品、リユース事業に関する知識