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パートナー／アライアンスセールスマネージャー／株式会社Belong

パートナー／アライアンスセールスマネージャー

株式会社Belong

正社員
完全週休2日制

想定年収: 500万円～920万円

勤務地: 東京都

【伊藤忠商事グループ】充実した福利厚生／キャリアアップ可能／営業経験を活かす

【職務概要】
同社では、サステナブルな社会の実現と企業成長を両立すべく、
デバイス循環ビジネスを拡大中。
本ポジションでは、通信キャリアやSaaS企業などとのパートナーシップを通じて、
新たなビジネス機会を創出し、事業成長をリードしていただきます。

【職務詳細】
●中長期を見据えたパートナー戦略の企画・実行
●通信／IT業界を中心とした新規アライアンスの開拓
●販売提携／OEM提供／共同サービスなどの提案と契約交渉
●パートナー企業との目標設計、KPI管理、事業推進
●パートナーとの信頼関係構築と継続的な連携支援
●社内の営業／開発／マーケとの連携による価値最大化
●パートナーチームの育成、進捗マネジメント、成果評価
●社内外のフィードバックを活かしたサービス改善の推進
●将来的には部門リードやグローバル展開にも関与可能

※通信キャリア、SaaS企業、MVNO事業者といった多様な業界の企業と協業し、
新たなビジネスモデルや価値創造に携わることができます。

会社の特徴

同社は中古デバイスの次世代のエコシステムを構築しており、EC サイト(にこスマ)や買取(Belong 買取)などのエンドユーザー向けサービスを展開しています。
中古スマートフォン領域でtoC・toBそれぞれで2つ、合計4つのサービスを展開しています。
2007年にスマートフォンが台頭してから、1人1台が当たり前の世界になりました。しかし、通信費用は安くなっているのに、端末代が安くなっていないことや、スマホ機能の進化の幅が緩やかになっている点、世間が中古に対して寛容になったことを踏まえ、中古のスマートフォン市場はビジネスチャンスが振り返っているととらえました。また、中古スマホの一大市場である中国では、同社の類似事業を展開する「愛回収」という会社が250億円を調達し、IPOを遂げています。「大切な人に誇れる、次なる価値を届けよう。」というミッションを掲げ上記のビジネスを行っています。

募集要項

職種

パートナー／アライアンスセールスマネージャー

応募資格

【必須】
・法人営業経験 4年以上（業界不問）
・SaaS企業、MVNO事業者に対する営業経験、または深い知識・ネットワーク
・パートナーセールス、アライアンス、事業開発いずれかの経験 2年以上
・チームリーダー、またはそれに準ずる経験 1年以上
（メンバーの育成、目標管理経験）

【尚可】
・通信キャリア業界のビジネスモデル、商習慣に関する知識・経験
・大手企業とのアライアンス交渉、契約締結の経験
・新規事業開発、事業企画の経験