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戦略営業職／DXYZ株式会社

戦略営業職

DXYZ株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 900万円～1500万円

勤務地: 東京都

IT×都心×不動産で未来を創る◎顔認証サービスを展開

【職務概要】
『デジタルで、目に映る世界をより豊かに。』を会社のミッションに掲げ、人と人が深く、温もりをもってつながる未来を実現するため、誰もが自由に顔認証サービスを開発・導入できるようにする、『顔ダケで、世界がつながる。』顔認証プラットフォームを展開しております。
鍵・財布・カードの代わりに「顔」を使った入退室・決済・認証が可能というソリューションを提供しています。
自ら市場を切り拓き、決裁者を動かし、大型案件を生み出せる営業のプロフェッショナルを募集しています。

【職務詳細】
・プロダクト群の機能・価値構造を深く理解し、顧客課題と結びつけた提案
・ターゲットリストの自走生成およびアウトバウンドアプローチ（架電／訪問／紹介）
・意思決定者（経営層・部門長等）へのアプローチ
・顧客課題の深堀りと商談設計（仮説提案）
・複数のステークホルダーを巻き込む提案および提案階数の最大化
・利益志向のクロージングおよび失注回避施策の実行
・KPI設定・達成（架電数・提案数・接触率等）・営業プロセスの標準化、トークスクリプト／資料改善

会社の特徴

「デジタル化により、リアルとネットをつなげ、スマートな社会を実現する」というビジョンを掲げる同社。顔認証事業(顔認証IDプラットフォーム事業含む)やDX推進支援事業、関連システム受託開発事業を手掛け、企業(Company)、マンション(Condominium)、街(City)の３つの『C』のDXの基幹組織となります。
特に個人認証プラットフォーム事業においては、現時点において、顔認証に注目しており、今後「1億総 “スマホ” 時代」から「1億総 “顔認証ID” 時代」が到来すると見込んでいます。
ひとつの”顔”で街の中の「暮らす×働く×遊ぶ」をつなぐことを目指しています。今後導入先を拡大していくことで、オフィスや工場から外に出た世界でも同じ”顔”で顔認証サービスを受けられる、より安心・安全でより便利な世の中になることに貢献していきます。

募集要項

職種

戦略営業職

応募資格

【必須】
・アウトバウンド型の新規開拓営業経験3年以上
・決裁者アプローチの実績（企業規模問わず）
・リスト作成、アポ、提案、クロージングの一貫対応が可能
・成果主義環境で上位20％の成績を継続的に達成してきた実績
・行動KPI管理（架電数・提案数等）が習慣化している
・第一線で成果を出す推進力・学習意欲

【尚可】
・スマートシティ／社会インフラ領域の営業経験
・高単価商材（500万～3000万円）の提案経験
・営業組織の立ち上げ・標準化の経験
・コンサルティング型提案の経験