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フィールドセールス（マネージャー候補）／株式会社KiteRa

フィールドセールス（マネージャー候補）

株式会社KiteRa

正社員

想定年収: 600万円～800万円

勤務地: 東京都

領域のパイオニア的存在で事業展開！福利厚生充実◎働きやすい環境◎

【職務概要】
同社が提供する「企業向け規程マネジメントシステム」の事業成長に向けて、
主に中堅・中小規模企業を対象とするフィールドセールス組織の、マネジメント全般を担っていただくポジションです。
商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割です。
単なる営業マネージャーではなく、組織の成長にコミットし、変革を牽引できるリーダーシップを期待しています。

■マネジメント業務
・成果を出し続けられる営業組織の仕組み化、およびKPIマネジメント
・組織の意志統一や、目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり
・人事評価制度や仕組みに基づく、メンバー評価・フィードバック対応
・チームとしての営業戦略の立案と遂行
・営業プロセスの設計・標準化、および「営業の型」の構築・浸透

■商談業務
・インサイドセールスからトスアップされたリードへの、商談対応（オンライン／訪問）
・顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施
・担当者／決裁者とのリレーション構築およびクロージング
・受注後のスムーズな、カスタマーサクセス部門への引き継ぎ

会社の特徴

同社では社内規程クラウドの企画・開発・運営をしていて、就業規則をはじめとする社内規程の作成や改定など、規程業務の効率化をサポートしています。
社内規程の課題としては、そもそも社内規程がない、就業規則もない、社員に周知していないなど適切に社内規程を運用できていない会社が多いのが現状です。そのような現状を踏まえ、「安心して働ける世界をつくる」をミッションとして同社を設立しました。
同社は現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3，000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

募集要項

職種

フィールドセールス（マネージャー候補）

応募資格

【必須】
・メンバー評価を含む、組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）
・組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進のご経験
・無形商材における、BtoB法人営業の実務経験（3年以上）
・顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで、一連の営業プロセスを自立して遂行できる力
・営業フロー改善や、業務プロセス効率化に取り組んだご経験

【尚可】
・一方的な商品説明にとどまらず、丁寧なヒアリングを通じて顧客課題を特定し、最適なソリューション提案に導いた営業経験
・経営層や複数部門を巻き込んだ、ステークホルダーへの提案・調整・導入推進したご経験
・無形商材／SaaS／ITプロダクトの、販売に関する実務経験
・営業プロセスの改善やナレッジ共有、再現性のある施策設計など、営業組織全体の仕組みづくりに関わったご経験