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【東京：リモート】書店向けIoTソリューション営業マネージャー／株式会社PubteX

【東京：リモート】書店向けIoTソリューション営業マネージャー

株式会社PubteX

正社員

想定年収: 1000万円～1300万円

勤務地: 東京都

大手出版４社連携の業界改革DXプロジェクトを牽引する営業組織マネージャー

【職務概要】
丸紅グループ・講談社・小学館・集英社が連携する出版流通DXプロジェクトにて、IoTソリューション事業部の営業マネージャーとして営業戦略立案・実行およびメンバーマネジメントを担当します。

【職務詳細】
・営業戦略・計画立案：ターゲット戦略、アプローチ戦略の策定、営業プロセス設計
・営業マネジメント：チーム目標・KPIの設定、進捗管理、案件パイプライン管理、メンバーへのコーチング・育成・評価
・導入対応：主要顧客に対する顧客獲得活動の牽引、販売価格交渉、導入スケジュール調整
・予算対応：売上計画・予算策定、実績管理、収益性のモニタリングと改善施策の立案
・契約対応：新規取引書店との条件交渉から契約締結のリード、デバイス機器の販売契約、SaaSサービスの契約スキーム整備
・利活用推進：書店へのデータ利活用提案（売上拡大、業務効率化、顧客体験向上など）、利用定着・アップセル／クロスセルの推進
・データ分析：顧客データ・利用データの分析に基づく営業戦略・サービス改善提案
・顧客対応：重要顧客のリレーション構築、エスカレーション案件の対応リード
・部門間連携：プロダクト・開発・サポート部門との連携によるサービス改善、オペレーション設計

会社の特徴

出版界は複数の構造的な課題を抱えており、その改善が急務とされています。同社がやりたいことは大きく二つあります。過去を大切にすることで今を良くすること（AI発行・配本最適化ソリューション事業）、今を把握することで未来に繋げること（RFIDソリューション事業）。これらは共に、出版界が健全に成長するために役立つものだと信じています。そしてそれらが、出版の多様性を支える一助となることを願っています。加えて同社はDXを活用し、新たな切り口でそれらの課題を解決していきます。また、同社の新技術の導入を推進することにより出版社や書店、販売会社など業界の皆さんに広く利用してもらい、出版流通全体がサステナブルなものに変革されていくことを目指します。そして人々が店頭で一冊でも多くの魅力ある出版物と出会える、快適な読書環境の維持に貢献し続けます。

募集要項

職種

【東京：リモート】書店向けIoTソリューション営業マネージャー

応募資格

【必須】
・大卒以上
・BtoB営業の実務経験（目安：5年以上）
・マネジメント経験（小規模でも可：メンバー育成、目標設定、評価など）
・売上目標・KPIに対する管理経験（予算達成に向けた自走・改善の経験）

【尚可】
・営業戦略・販売戦略の立案経験（ターゲット選定、KPI設計、プロセス設計など）
・数値管理スキル（売上／粗利などの数値を用いた管理・報告の経験）
・ITプロダクト、SaaS、クラウドサービス、またはハード＋ソフト一体型サービスの営業経験
・出版業界・書店業界・流通業界に関する知見または営業経験
・データを用いた提案経験（売上データ、顧客データを活用した改善提案など）
・プロジェクトマネジメント経験（複数部署・外部パートナーを巻き込んだプロジェクト推進）

求める人物像

・仕事を通じて社会や業界をより良い方向に変えていくことにやりがいを感じる方
・成長期のサービスの将来像を自ら描き、主体的に仕事を作り・実行していける方
・常に顧客起点で物事を考え、利用者の声を起点にサービスや提案内容を磨き込める方

勤務地

東京都港区虎ノ門一丁目10番5号　KDX虎ノ門一丁目ビル

勤務時間

9時00分～17時30分

想定給与

1000万円～1300万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇/福利厚生

交通費支給、健康診断実施、テレワーク制度（在宅及びサテライトオフィス）、インフルエンザワクチン接種補助、e-learning（UdemyBusiness）の利用

休日/休暇

【年間休日125日】週休2日制、祝日、年末年始、有給休暇、オールシーズン休暇、慶弔休暇、生理休暇、育児休業、介護休暇

雇用形態

正社員

会社概要

会社名

株式会社PubteX

事業内容

AI発行・配本最適化ソリューション事業　RFIDソリューション事業

本社所在地

東京都港区虎ノ門一丁目10番5号　KDX虎ノ門一丁目ビル

設立年

2022年3月11日

従業員数

58名

資本金

450百万円

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