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アカウントエグゼクティブ／X Mile株式会社

アカウントエグゼクティブ

X Mile株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 900万円～1400万円

勤務地: 東京都

■重要顧客向けの営業体制を一から構築■組織に不可欠な営業資産を自ら創り出せる環境

＝＝＝☆☆おすすめポイント☆☆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◎年収900万?1400万円！巨大市場でKAM組織の立ち上げを担う
◎ノンデスク産業のDXを推進！未開拓の巨大市場でキャリアを磨く！
◎0→1で営業の勝ち筋を自ら作り、会社の営業資産として残せる
◎単なる受注で終わらずCxOへ経営課題に踏み込んだ提案ができる
◎未経験からSaaSに挑戦可能！手厚いオンボーディング体制あり！
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物流・建設・製造などのノンデスク産業に向けた自社SaaSの重要顧客を対象に、
新規開拓から導入後の活用拡大・追加提案・複数部門展開まで
アカウント全体の価値を伸ばす一連の営業活動を担当します。

■重要顧客に対する新規開拓、深耕営業およびアカウントマネジメント
■経営課題、事業課題、業務課題のヒアリングと最適な提案設計
■CxO、役員、部門責任者など意思決定者との中長期的な関係構築
■顧客ごとのアカウントプラン策定およびステークホルダーの整理
■追加提案（クロスセル）、複数部門展開（アップセル）の戦略立案と実行
■カスタマーサクセス、プロダクト、マーケティング、経営陣を巻き込んだ提案推進
■契約更新、契約拡張、複数年契約に向けた交渉および合意形成
■重要顧客向け営業（KAM）の型づくり、営業ナレッジの蓄積と仕組み化

会社の特徴

■事業内容：物流・建設・製造などのノンデスク産業を対象に、HRプラットフォームやSaaS、M＆A支援など複数の事業を展開。
　　　　　　「人手不足」と「労働生産性の低さ」という業界共通の課題に対し、テクノロジーと人材の両面から解決を目指しています。
■実績　　：ノンデスク産業に特化した事業基盤を強みに、HRプラットフォームでは累計100万人以上の求職者・全国3万事業所以上の利用実績あり。
　　　　　　また、複数のプロダクト・事業を展開する「コンパウンドスタートアップ」として、急速な事業・組織成長を続けています。
■ビジョン：「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」を掲げ、社会インフラを支えるノンデスク産業の変革を推進。
　　　　　　働く人の生活の質を高めながら、産業全体の持続的な成長に貢献することを目指しています。

募集要項

職種

アカウントエグゼクティブ

応募資格

【必須】
■法人顧客に対する深耕営業／アカウントマネジメントの経験（目安3年以上）
■経営層・部門責任者など、上位レイヤーへの提案・折衝の経験

【尚可】
■新規開拓で成果を出した経験
■既存顧客へのクロスセル・アップセルなど、取引を広げた経験
■社内外の関係者を巻き込んで、提案プロジェクトを前に進めた経験
■SaaS／IT商材の営業（Account Executive）経験
■物流・製造・建設など、特定業界の知識や人脈
■新規事業やアカウントマネジメント組織の立ち上げ・仕組み化の経験