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【リモート】代理店チャネル開拓営業／OCH株式会社

【リモート】代理店チャネル開拓営業

OCH株式会社

正社員

想定年収: 400万円～550万円

勤務地: 沖縄県

フルリモート／スーパーフレックス制度で就業可能！

【職務概要】
自社サービスの成長戦略の核となる代理店チャネルの新規開拓をお任せします。
既存のパートナー企業様や流通チャネルからの紹介をフックに、サービスを共に広げてくださる優良な代理店様の発掘と関係構築がミッションです。自由度の高い働き方で、成果に徹底的にコミットしていただきます。

【職務詳細】
●パートナー候補の選定とアプローチ
　・既存パートナーや流通からのご紹介に基づき、開拓候補となる企業をリストアップ。
　・策定済みの複数の営業シナリオに基づき、各候補に合わせたアプローチ戦略を設計・実行。
●商談・提案
　・自社サービスの優位性、代理店様にとってのメリット（収益性、顧客提供価値など）を明確に提示する商談の実施。
　・代理店契約条件の交渉、およびクロージング。
●契約後のフォロー（初期立ち上げ支援）
　・契約後の代理店様の初期教育、サービス理解の促進、販売開始に向けた立ち上げ支援。

会社の特徴

データセンター・ネットワーク運営、MSP事業、ネットクラウド基盤運用、SIerのノウハウを活かし、クラウドを様々なSaaS製品、アプライアンス製品を提供しています。
データストレージやリモートデスクトップ、UTMやエンドポイントセキュリティなど、お客さまの日々のお仕事へ便利さや快適さ、安心や安全をお届けするのが同社の役割です。
沖縄県のITインフラを通じて国内およびアジアなどの海外マーケットと連携したグローバルネットワーク企業を目指しています。

募集要項

職種

【リモート】代理店チャネル開拓営業

応募資格

【必須】
・紹介やリレーションを基にしたアカウント営業、深耕営業の経験がある方
・リモート環境下で、自律的に行動設定、タスク管理、成果創出ができるセルフマネジメント能力

【尚可】
・東日本エリア在住の方
　同社の未開拓エリアが東日本以北となるため、移動等を考慮して。
・IT（SaaS系）業界における代理店開拓（またはパートナーセールス）の実務経験が3年以上ある方
・スタートアップやベンチャー企業での、スピード感のある環境での就業経験