アカウントマネージャー（エンタープライズセールスマネージャー）
燈株式会社
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 700万円～1200万円
- 勤務地
- 東京都
直近3年で売上が30倍に上昇！急成長し続ける東大発AIスタートアップ！
【職務概要】
同社にて下記業務を担当します。
【職務詳細】
・アカウント戦略の策定
顧客企業の経営計画を深く理解し、ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築を行います。
・構造的課題の抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、顧客の漠然とした悩みを、技術的に実現可能かつ投資対効果の高い「プロジェクト」へと構造化・定義します。
・案件組成
社内外ステークホルダーと特定した課題の解決方針を合意。キーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進します。
・BizDev
顧客との対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発、エンジニア等）へフィードバックします。
・Top to Topセールス
顧客の経営層（C-level）に対し、同社代表や役員を巻き込んだハイレベルな対話を設計し、意思決定を支援します。
・組織開発・マネジメント
セールス・プリセールスチームの育成、ナレッジ共有、評価、採用へ関与します。
会社の特徴
◇日本を照らす燈となる◇
現在、GAFAM5社の時価総額の合計は、日本の全上場企業の時価総額の合計を上回っています。情報革命以降、日本企業の競争力は欧米・中国などに遅れを取っている状況です。その中で、 同社は日本の大きな燈となり、AI技術を中心とするテクノロジーを用いて産業を照らし、全ての人々の希望の光となることを目指しています。燈は2021年2月創業の東京大学・松尾研究室発のAIスタートアップです。アカデミアで培ったAIを中心とする最先端技術を武器に産業のDXを進めており、企業のDXパートナーとして協業を行う「DXソリューション事業」と、AI SaaSプロダクトの展開を行う「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
創業5年目にして、従業員はインターンを含め400名以上にまで拡大し、3年ほどの間に4つのSaaSプロダクトをローンチするなど、文字通り爆速で成長している会社です。組織としては、DXソリューション事業部、AI SaaS事業部、Lab、Corporateの4つがありLabではCTO三澤を中心に社内の開発基盤の整備・効率化および、燈独自のML実装パッケージの開発、最新論文の再現実装・改良を行っています。
募集要項
職種
アカウントマネージャー（エンタープライズセールスマネージャー）
応募資格
【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験5年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験
・大手企業（エンタープライズ）向けのアカウントマネジメント経験
【尚可】
・建設、製造業界に関する深いドメイン知識
・AI、アルゴリズム等の先端技術を用いたプロジェクトの提案経験
・従業員1，000名以上のエンタープライズセールスの経験
・製品販売ではない、法人コンサルおよびセールス経験
求める人物像
・セルフスターターな方
勤務地
東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間
10時00分～19時00分
想定給与
700万円～1200万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
交通費支給、健康診断（規定区分内で全額会社負担）、時短正社員制度あり（120h～／月）※主に博士課程の方向け、祝金
休日/休暇
【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）、その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
燈株式会社
事業内容
DX化のコンサルティングからAI開発・導入までを手掛ける”DXソリューション事業”、Digital Billderシリーズ・AIコンストシェルジュ「光／Hikari」などの”AI SaaS事業”の2事業が主軸。
本社所在地
〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台四丁目6番地 御茶ノ水ソラシティ21階
設立年
2021年2月
従業員数
420名(2026年4月現在)
資本金
1000万未満
平均年齢
30歳
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