エンタープライズセールス
株式会社DFA Robotics
- 正社員
- 想定年収
- 600万円～900万円
- 勤務地
- 東京都
年間休日120日以上／トップクラスの導入実績／市場成長性◎
【職務概要】
ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、同社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。
【職務詳細】
■大手企業への戦略的アプローチと新規開拓
・ターゲット企業の選定・分析：外食チェーン、小売チェーン、宿泊業、医療・介護グループ企業のリサーチと攻略優先度付け
・キーパーソンとの関係構築：本部決裁者（CEO、COO、店舗運営責任者）との直接的な関係構築
・新規顧客開拓活動：業界セミナー、展示会、パートナー企業紹介、既存顧客リファラルを通じた案件創出
■顧客課題解決型ソリューション提案
・課題の深掘り：人手不足、オペレーション効率、顧客サービス向上の課題を定量・定性両面でヒアリング
・ROI提案の作成：労働コスト削減、生産性向上効果を数値化した提案資料作成
・段階導入プランの設計：テスト店舗（5店舗）→本格導入（30店舗）→全店展開（100店舗）のロードマップ策定
・競合対策：差別化ポイント（顧客伴走、品質、技術力）を活用した提案
会社の特徴
同社は、配膳・下げ膳、清掃など、様々なシーンにおける課題解決のために、世界各国のロボットを販売・導入・オペレーション構築を支援する、ロボットソリューションカンパニーです。
ロボットの選定から、いかに導入先で活用できるかという視点での効果検証・伴走支援、アフターサービスまでを一気通貫で支援しております。
トップクラスの導入実績を持っており（全国約3，500台以上を導入！）導入目的に合わせて、最適なオペレーションをご提案し、店舗での定着まで伴走。
また導入後も全国約140ヶ所以上の保守拠点から、オンサイト／リモートで迅速かつ正確な機体保守およびメンテナンスを実現しています。
募集要項
職種
エンタープライズセールス
応募資格
【必須】
・法人営業経験 5年以上（上場企業・大手チェーン企業向け営業経験必須）
・大型案件管理経験
・新規開拓実績
・課題解決型営業：顧客の経営課題を深く分析、ヒアリングし、定量的な提案ができること
【尚可】
・業界経験
‐ 外食・小売・宿泊業界での営業経験
‐ IT・SaaS・ロボット関連商材の営業経験
‐ システムインテグレーション案件の営業経験
・論理的提案力：Excel、PowerPointを活用した説得力のある提案資料作成能力
・長期案件管理：複数の大型案件を並行管理し、進捗を確実にコントロールできること（プロジェクトマネジメント力）
求める人物像
・顧客の本質的課題を深く理解し、真摯に解決策を提案できる方
・短期的な売上よりも、顧客との長期的パートナーシップ構築を重視できる方
・ロボット市場という新しい領域への積極的な挑戦意欲をお持ちの方
・目標達成に向けて自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
勤務地
東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム／10：00～15：00）
標準労働時間／10：00～19：00
想定給与
600万円～900万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
通勤交通費全額支給、育児・介護休業制度完備、食事手当制度、アニバーサリー制度導入、リモートワーク制度（週に1回）
休日/休暇
【年間休日120日以上】完全週休二日制（土日祝）、年末年始休暇、夏季休暇（7月～9月の間で2日取得可能）、有給休暇（入社後6ヶ月経過時に10日付与）、慶弔休暇、出産・育児休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社DFA Robotics
事業内容
配膳・運搬・清掃などを担うサービスロボットの輸入、販売、導入支援、アフターフォロー等
本社所在地
東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階
設立年
2017年9月
従業員数
40名（2025年4月現在）
資本金
56，830，000円
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