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グローバルアライアンスマネージャー／株式会社トリファ（旧：株式会社ERAKE）

グローバルアライアンスマネージャー

株式会社トリファ（旧：株式会社ERAKE）

正社員

想定年収: 630万円～850万円

勤務地: 東京都

英語力を武器に世界中の通信事業者と交渉し、海外eSIMのインフラを構築

【職務概要】
国内利用者数トップクラスの海外eSIMアプリ「トリファ（trifa）」の根幹を支える、海外通信パートナーとのアライアンス構築・交渉・運用を一気通貫で担当します。

【職務詳細】
少数精鋭の組織にて、以下の業務を主体的に推進いただきます。
・海外通信事業者／パートナー企業との関係構築・契約交渉
・アライアンス戦略の立案および条件設計（価格、品質、提供エリア等）
・通信品質や原価構造のモニタリング、改善施策の企画・実行
・市場・競合調査を踏まえた新規プラン・新規パートナーの検討
・開発、マーケティング、CS、経営層との連携による事業推進

【本ポジションの魅力】
・グローバルな交渉の最前線：世界各国のパートナーと英語で交渉し、サービスの競争力を左右する条件設計を担えます。
・事業インパクトの大きさ：原価・品質・提供エリアの改善が、プロダクト価値と成長スピードに直結します。
・高い裁量：経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定・実行が可能です。

会社の特徴

海外旅行者向けにスマホeSIMアプリを提供している、2020年創業のスタートアップです。世界200カ国のeSIMに対応しており、eSIMアプリとして国内トップクラスのシェアを誇っています。そもそもeSIM自体が比較的新しい技術で、対応端末は2018年頃から徐々に増えている段階です。グローバルでは物理スロットからeSIMの流れがきており、すでにiPhone14の時点(2022年)で米国版では物理スロットが廃止、通信に関してはeSIM専用になっています。
他方で海外渡航モバイルの市場規模は1300億円、うち910億円がモバイルWi-FiでeSIMは10%程度の新興勢力です。eSIM市場に関しては今後5年で2倍(CAGR 10～20%)拡大し、200～300億円の市場となることが見込まれています。トリファはeSIMアプリの中でも10～20代中心の若年層を中心に評価されeSIMアプリとして国内トップクラスのシェアを誇り、売り上げは昨対比3倍で成長中です。
そして、投資家に事業の実績が評価され2024年10月には総額12億円の資金調達を達成しています。

募集要項

職種

グローバルアライアンスマネージャー

応募資格

【必須】
・ビジネスレベル以上の英語力（交渉・契約調整が可能なレベル）
・法人営業、アライアンス、購買、事業開発などにおける外部パートナーとの交渉・折衝経験
・数値や事実に基づいて課題を整理し、改善策を実行してきた経験
・関係者を巻き込みながら、1人でオペレーションを回した経験

【尚可】
・国際的なB2Bビジネス、または海外企業との実務経験
・通信／IT／インフラ／プラットフォームビジネスに関する知見
・スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験
・複数プロジェクトを並行して推進した経験

求める人物像

・前例がない状況でも、自ら考え動ける自走力のある方
・相手の立場を理解しながら、交渉を前に進められる方
・不確実性の高い環境を楽しみ、変化を前向きに捉えられる方
・英語力を活かしてインパクトのあるビジネスを行いたい方

勤務地

東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階

勤務時間

10：00～19：00（実働8時間）
※時差出勤可能（8：00～12：00出勤）

想定給与

630万円～850万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇/福利厚生

通勤費支給（上限2万円／月）、住宅手当制度、ストックオプション制度、海外旅行時の通信費負担、エルゴヒューマンチェアを全席に導入、無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり、フリーアルコール制度（毎日19：00～提供）、オフィスコンビニ設置、PC支給（Windows／Mac選択可）、勉強会支援制度等

休日/休暇

【年間休日120日】完全週休二日制（土日祝）、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、出産育児・介護休業制度、有給休暇、傷病特別休暇

雇用形態

正社員

会社概要

会社名

株式会社トリファ（旧：株式会社ERAKE）

事業内容

・海外eSIMアプリ事業

本社所在地

〒141-0031 東京都品川区西五反田1丁目18番9号五反田NTビル4階

設立年

2020年11月17日

資本金

100，000，000円

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