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【大阪：リモート】ソリューション営業／株式会社TRAILBLAZER

【大阪：リモート】ソリューション営業

株式会社TRAILBLAZER

正社員
完全週休2日制

想定年収: 720万円～1220万円

勤務地: 大阪府

JR西日本グループの安定基盤で経営層へ提案！組織拡大フェーズで成長できる環境です

【職務概要】
JR西日本グループ企業をはじめとする新規クライアントに対し、課題起点での新規領域開拓および案件創出（提案～受注）を担当します。

【職務詳細】
・JR西日本グループ各社／各本部およびグループ外企業に対する新規営業活動（ターゲット選定、アプローチ、ドアノック、紹介経由の開拓）
・クライアントの事業・業務課題のヒアリングと自社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
・案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成および提案プレゼンテーションの実施
・商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
・受注案件の案件推進PMチームへの引き継ぎ（スコープ・前提・キーパーソン情報の整理および立ち上げ同席）
・契約手続き・調達・請求など受注周辺事務の関連部門連携・推進
・受注後のクライアント窓口維持およびエクスパンション（追加受注）機会の獲得
・営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映

会社の特徴

■個客体験の再構築
年間1.4億人に達する輸送人員に関するデータ、鉄道、商業施設、ホテル、旅行、不動産と言ったグループのアセットと西日本にあるグループ外のアセットをつなげていくことで、個客1人ひとりに合わせた最高の体験を届ける
■鉄道システムの再構築
従来の定期メンテナンスから、各設備、車両等のコンディションに合わせたメンテナンスに変えていくことで、安全品質を向上しつつ、効率性を高め、故障を減らすことで、利用者の利便性向上を高める
これらの取り組みを実現するために、デジタル人材の獲得・強化が急務であり、デジタル人材にとって魅力的と感じるカルチャーや制度を備えた会社となります。

募集要項

職種

【大阪：リモート】ソリューション営業

応募資格

【必須】
・関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ週2～3日程度訪問対応ができる方
・法人（B2B）営業または事業開発のご経験（3年以上）
・IT／デジタル／データ活用／コンサルティング等、無形ソリューションの提案型営業、エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当、または事業会社の事業開発・アライアンス推進経験のいずれか
・顧客の課題をヒアリングし、提案シナリオに組み立てた経験
・提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンした経験
・商談パイプラインを自律的に管理・報告できる方（CRM・Notion等のツール利用に抵抗がない方）