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【リモート】パートナーセールスマネージャー／株式会社ZAICO

【リモート】パートナーセールスマネージャー

株式会社ZAICO

正社員
完全週休2日制

想定年収: 600万円～1000万円

勤務地: 宮城県

創業当時から全員フルリモート！働きやすい環境です◎

【職務概要】
パートナーセールスマネージャーとして、市場や顧客の課題を深く理解したうえで、パートナーとのアライアンスや新たなソリューションの開発を推進していただきます。

【職務詳細】
■パートナーの開拓とビジネスの創出
・パートナー企業や販売代理店に対し、提案・交渉
・売上の最大化に向け、パートナー戦略の設計と実行推進
・ソリューションパートナーとの提携による新サービス検討、プロジェクト推進
■社内ステークホルダーとの調整・合意形成
■各種案件進行のプロジェクトマネジメント
■チームマネジメント

【本ポジションの魅力】
■成長企業での事業開発というダイナミックな業務に関わることができます。
■マネージャーにも大きな裁量が与えられており、自由に経営メンバーと議論ができる雰囲気の中で、業務が行えます。

会社の特徴

同社クラウド在庫管理ソフトは、実は山形の小さな倉庫会社の社内システムが原型になっています。当時、この倉庫会社にはシステムなどはなく、倉庫内の在庫状況は担当者の頭の中にしか入っていませんでした。Excelや市販されている在庫管理ソフトを導入しても「むずかしい・めんどうくさい」と現場から反対され、うまくいきませんでした。紆余曲折あったものの、操作の簡単さが評価され、このアプリは現場に浸透していきました。これが現在のかたちへと発展していきます。この倉庫で得られた一番の学びは「簡単さは価値」というものでした。
一方で、あんなにパソコンを嫌がっていた倉庫の従業員たちはお昼休憩時間にスマホや携帯を夢中になって操作していました。当時、倉庫でアルバイトとして働いていた現代表が、その姿を見て「スマホアプリならみんな使ってくれるんじゃないか」と試作したのがボタンが４つだけの簡単・シンプルな在庫管理アプリでした。

募集要項

職種

【リモート】パートナーセールスマネージャー

応募資格

【必須】
・3年以上のIT企業におけるパートナーや代理店との折衝経験
・3年以上のマネジメント経験（3名以上）

【尚可】
・スタートアップやベンチャー企業でのパートナーセールス経験がある方
・新規事業開発のご経験がある方
・営業戦略の立案、実行経験がある方
・システムやITコンサルティングのご経験がある方
・法人営業のご経験がある方