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【リモート】フィールドセールス
株式会社ZAICO
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 360万円～550万円
- 勤務地
- 秋田県
フルリモート・フレックスで市場価値の高い営業へ。
【職務概要】
累計18万社の導入実績を持つクラウド在庫管理システム『zaico』を運営する同社にて、法人企業向けのフィールドセールス（提案営業）を担当します。
【職務詳細】
・新規顧客への営業活動（インサイドセールスが獲得したアポイントへの商談）
・Web商談（Google Meet使用）または訪問による提案・クロージング
・受注失注の要因分析および商談プロセスの改善
・提案資料の作成およびブラッシュアップ
・展示会への参加（3ヶ月に1回程度、出張を伴う場合あり）
・カスタマーサクセスチームとの連携による導入後のスムーズな引き継ぎ
・顧客ニーズを収集し、製品部へ機能改善のフィードバックを実施
【営業手法・環境】
・商談数：1日あたり3～4件（主にWeb商談）
・目標設定：個人目標4～5件／月の受注
・体制：THE MODEL型の分業体制（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスと密に連携）
・サポート：マネージャーやリーダーとの定期的な1on1を実施。チームでナレッジを共有する文化があり、伴走体制が整っています。
20代～30代が活躍中！
会社の特徴
同社クラウド在庫管理ソフトは、実は山形の小さな倉庫会社の社内システムが原型になっています。当時、この倉庫会社にはシステムなどはなく、倉庫内の在庫状況は担当者の頭の中にしか入っていませんでした。Excelや市販されている在庫管理ソフトを導入しても「むずかしい・めんどうくさい」と現場から反対され、うまくいきませんでした。紆余曲折あったものの、操作の簡単さが評価され、このアプリは現場に浸透していきました。これが現在のかたちへと発展していきます。この倉庫で得られた一番の学びは「簡単さは価値」というものでした。
一方で、あんなにパソコンを嫌がっていた倉庫の従業員たちはお昼休憩時間にスマホや携帯を夢中になって操作していました。当時、倉庫でアルバイトとして働いていた現代表が、その姿を見て「スマホアプリならみんな使ってくれるんじゃないか」と試作したのがボタンが４つだけの簡単・シンプルな在庫管理アプリでした。
募集要項
職種
【リモート】フィールドセールス
応募資格
【必須】
・法人営業経験（2年以上）
【尚可】
・IT関連の法人営業経験
・SFA／MAツール（Salesforce、Hubspotなど）の活用経験
・IT／Webサービスに関する専門的な知識
・顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験
・高い営業実績（MVP受賞経験など）
求める人物像
・ZAICOの価値基準に共感し、数字にコミットできる方
・論理的思考力を有し、主体的に自走できる方
・オープンマインドで建設的な議論ができる方
・周囲を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方
勤務地
フルリモート
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム10時00分～16時00分）※標準的な労働時間：9時00分～18時00分
想定給与
360万円～550万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
服装自由、健康診断、資格取得支援制度、業務に纏わる書籍購入代の支給、開発環境整備に纏わる備品代の支給（モニター／ソフトウェア／端末等）※同社規定による
休日/休暇
完全週休2日制(土日祝)、年末年始休暇あり、夏季休暇制度
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社ZAICO
事業内容
クラウド在庫管理ソフトの開発および販売
本社所在地
山形県米沢市大字花沢３３１番地
設立年
2016年10月
資本金
5，433万円
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