ホーム
求人一覧
【リモート】フィールドセールス／株式会社Spir

【リモート】フィールドセールス

株式会社Spir

正社員
完全週休2日制

想定年収: 540万円～720万円

勤務地: 東京都

グローバル展開を目指すカレンダープラットフォーム／フルリモート・フルフレックス

【職務概要】
- 国内の中堅大手企業への新規導入・既存顧客アップセルの提案営業
- CS組織と連携した顧客へのサービス導入支援
- 自身の営業戦略や行動計画の設計、実行
- 顧客要望のプロダクトフィードバック

【職務詳細】
役割としては同社のプロダクトを中堅大手企業へ広めていただく新規顧客への提案営業を行っていただきます。現状は、一人当たり毎月約25件程の新規商談とプロダクトを活用されている顧客（PQLと定義）への提案活動を行っております。現状もプロダクトを活用されている顧客（PQL）が増えており、PLGでのセールス組織の確立をしていくタイミングとなります。PLGでの営業組織モデルを確立するためにあらゆる側面から実行のオーナーシップを担当していただき、事業計画の達成を担っていただきます。また、顧客からの要望を社内へフィードバックすることで、プロダクトづくりにも関わっていただきます。
今後は、営業戦略設計を含めた組織づくりの一旦を担っていただく役割や、大企業向けの顧客開拓、アライアンス・パートナ事業展開などをもってさらなる市場拡大を推進いただく役割をお任せいたします。

会社の特徴

テクノロジーの進化によってビジネスの成否を分ける要素が設備機器投資やオペレーション構築による「生産性の改善」から、組織に属するヒトによる「創造性の最大化」にシフトしています。
しかしながら、組織に属するヒトの視点に立ってみると、本当はもっと創造的な仕事が出来たんじゃないか？自分がもっている「創造性」はこんなものではないのではないか？と感じることも多いのではないでしょうか？
同社では各個人が本来有している「創造性」を抑圧する様々な要素を取り除き、その可能性を最大化させ、世界をもっと自由で面白いものにしていきます。

募集要項

職種

【リモート】フィールドセールス

応募資格

【必須】
- ソフトウェアの法人営業経験（3年以上）
- 前職または現職での圧倒的な成果
- 自ら計画や実行の振り返りを行い続けられるPDCA能力

【尚可】
- 営業組織のマネージャークラス以上のご経験
- 大企業へのソフトウェア商材の営業・導入経験
- IT／インターネット企業・スタートアップ企業への営業・導入経験
- 営業／提携戦略やセールスオペレーション構築の提案から実行まで行った経験
- パートナー企業や販売代理店立ち上げ・推進業務経験
- 英語でのコミュニケーション能力
- スキルではありませんが、なんらかのマイノリティな経験
※ ダイバーシティ＆インクルージョンを実現するために歓迎すべき経験だと考えています