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【東京：リモート】カスタマーサクセス／株式会社Sales Marker

【東京：リモート】カスタマーサクセス

株式会社Sales Marker

正社員

想定年収: 600万円～1000万円

勤務地: 東京都

創業2年半でYoY事業成長率900％／営業プロセスの効率化を実現するSaaS

海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供している同社。
本ポジションでは、自身の担当顧客への営業戦略のご提案、プロダクトを活用した営業施策の提案を通じて、既存顧客からの売上維持・拡大を担っていただきます。

＜業務内容＞
・担当顧客15～20社に対して年間を通したプロジェクト支援
・顧客の目標やゴールに対するAs-is／To-be／Gapの把握と打ち手の実行、及びプロジェクトマネジメント
・プロダクトチームへの改善要望を含む事業横断での連携
・顧客の企業成長加速に向けたアップセルやクロスセルの提案、及び継続提案
・顧客属性に応じたオンボーディング体制の整備・構築・コンサルティング
・その他、組織の未成熟な部分を一緒に作っていただく業務全般

＜Sales Marker(セールスマーカー)とは＞
従来の非効率な営業手法から脱却し、「今、自社のサービスを求めている企業」をデータに基づいて特定し、最も効率的かつ効果的なアプローチを実現することを目的としてしているサービスです。
見込み客の「Web検索エンジンで行った検索行動、特定のWebサイトへの訪問、資料ダウンロードなどのWeb上の行動履歴データ」をもとに購買意欲をリアルタイムで把握し、効率的な営業活動を実現します。

20代～30代が活躍中！

会社の特徴

同社はインテントセールスSaaSである『Sales Marker（セールスマーカー）』を提供している急成長中の企業です。
従来の非効率なリスト型営業から脱却し、成約確度の高いターゲットに絞った「狙い撃ち営業」を実現することを目指しています。
独自の技術で収集・分析したインテントデータ（Web検索行動などから得られる顧客の「今まさに興味・関心を持っている」シグナル）に基づいてサービスを提供しており、「今すぐサービスを求めている企業」や担当者をリアルタイムで特定し、最適なタイミングでアプローチすることを可能にしています。
2021年7月の創業以来ARR35億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。
サービスローンチから3年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、800社以上の企業様に導入されています。

募集要項

職種

【東京：リモート】カスタマーサクセス

応募資格

＜必須＞
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・BtoB領域での営業支援／営業コンサルのご経験：3年以上
・営業組織での営業施策の立案・リスト戦略などを含めたマネジメント経験：2年以上
・成果創出型のSaaSサービスでハイタッチの顧客支援経験：3年以上

＜歓迎＞
・メンバーマネージメント(3～5人）のご経験
・営業コンサルティング領域の実務経験
・アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・顧客の成長にコミットできるマインドをお持ちの方