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営業（SAASの導入～運用）／株式会社Seamth

営業（SAASの導入～運用）

株式会社Seamth

正社員

想定年収: 600万円～1000万円

勤務地: 東京都

介護医療業界スタートアップ創業初期メンバー／急成長フェーズ

【職務概要】
急成長フェーズを迎える同社にて営業組織を最前線で数名から数十名への急成長を目指す組織の立上・中小企業顧客へのセールスプロセスの型化／マネジメント・エンプラ開拓など、急成長フェーズだからこそ出てくる事業課題を幅広く担っていただけます。

【職務詳細】
・営業戦略立案・実行およびKPI設計・管理（売上、導入数、商談数、CVRなど）
・営業チーム（5ー10名程度）のマネジメント（採用・育成・評価）
・主要顧客層（在宅介護事業所、ケアマネジャー、地域包括支援センターなど）へのアプローチ
・大手から中小事業者までの新規開拓、既存顧客の利用促進・クロスセル
・営業プロセス改善（CRM・MAツール導入、データ分析による施策立案）
・市場・競合分析を踏まえたプロダクト改善提案

【チーム体制】
現在のチームは、電動車椅子スタートアップWHILLにてヨーロッパ市場開拓の創業チームとしてオランダ法人を設立し、売上を0から数億円、販売国を0から15カ国、チームを2名から10名まで成長させた代表と、約2年前にIPOしたSpeeeにて最年少でMGR・事業部長に昇進し、その後新規事業責任者まで務めた幹部、京大卒でガイアックスにて新規事業の立上げをし、その後上場ベンチャーのVPoEを務めたエンジニア幹部など、経験豊富なチーム構成となっております。

会社の特徴

同社は、「時代を10年前に進める」というミッションを掲げ、医療介護の社内・社外のコミュニケーションプラットフォーム『Sapon』を開発・販売するスタートアップです。創業は2022年、現在は4期目を迎え、チームはわずか数年で2名から25名超に成長し、売上も前年比5倍と急拡大し、47都道府県全ての施設に導入されるなど、全国で導入施設が増えています。
Sapon（サポン）は、医療介護の地域連携をシームレスにするコミュニケーションサービスです。現状95％の社外における業務連携は電話／FAXのみで行われており、日々アナログで非効率な業務を何とかこなすのが当たり前となっています。様々な機能で医療介護従事者の方の業務効率化に貢献しています。

募集要項

職種

営業（SAASの導入～運用）

応募資格

【必須】
・法人営業経験3年以上（IT／SaaSまたは業務改善系プロダクト歓迎）
・KPI管理・達成経験
・チームマネジメント経験（3名以上）
・顧客折衝からクロージングまでの一連の営業プロセス遂行能力
・改善提案スキル

【尚可】
・営業戦略立案
・データ分析
・介護・福祉・医療業界での営業経験
・AI、SaaS等、業務支援ソリューションの営業経験
・CRM／MAツール活用による営業プロセス改善経験