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【東京：リモート】エンタープライズセールス(リーダー候補)【プロフェッショナル職】／株式会社グロービス

【東京：リモート】エンタープライズセールス(リーダー候補)【プロフェッショナル職】

株式会社グロービス

正社員
完全週休2日制

想定年収: 700万円～1000万円

勤務地: 東京都

■企業向けに組織開発・人材育成事業を展開■裁量、成長機会◎■働きやすい環境◎■

大企業の戦略人事を支援するBtoB SaaS「GLOPLA」の成長を
ビジネス職として牽引し、経営視点と現場推進力を両立できるポジションです。
GLOPLA LMSのチームリーダー候補として以下の業務を担当いただきます。

商材：GLOPLA LMS（エンタープライズ向けの人材育成システム）

■市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発
■社内外の関係者と連携した組織横断のプロジェクトマネジメント
■エンタープライズセールス
- 初期顧客の獲得、顧客開拓とマーケットエントリーの推進、ソリューション提案
- 顧客関係構築
- フィードバックの収集
- データ分析と導入プロセス管理
- 市場調査とニーズ分析
- マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
■カスタマーサクセス
- オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
- インサイトやフィードバックの収集
- 利用状況分析と改善提案

◎ストック型のプラットフォームビジネスとして、
　次の事業の柱になることを目的にした代表直轄のプロジェクトです。

20代～30代が活躍中！

会社の特徴

■事業内容：「ヒト・カネ・チエ」の経営エコシステムを構築する企業で、多面的なサービスを展開しています。　
　　　　　　具体的には、法人向けの人材育成／組織変革支援（集合研修、スクール型研修、能力測定テスト「GMAP」など）、
　　　　　　個人向けのビジネススクール／MBAスクール、さらにスタートアップ支援のためのベンチャーキャピタル運営を行っています。
■実績　　：年間3，400社、38万超の受講者が利用する人材育成プラットフォームを運営し、企業の“組織開発インフラ”として圧倒的な導入実績を誇ります。
　　　　　　ビジネス書籍は累計384万部突破、VCは累計1，800億円を運用し、教育 × 経営 × 投資を一気通貫で循環させるエコシステムを確立。
■ビジョン：「人、資本、知見」を繋ぎ、経営の生態系を育てることで、社会の創造と変革の実現をビジョンとしています。
　　　　　　“グローバルに通用するリーダー”、“イノベーションを生み出す事業／組織／資本”を育て、世界を牽引する存在となることを目指しています。

募集要項

職種

【東京：リモート】エンタープライズセールス(リーダー候補)【プロフェッショナル職】

応募資格

【必須】
■SaaSやクラウドソリューション、ITサービスに関する業務経験
■エンタープライズ領域でのセールス経験若しくはカスタマーサクセス経験3年以上
■SaaS、IT、コンサルティングなどB2B領域での事業開発経験3年以上
■複数の部門やステークホルダーとのプロジェクトマネジメント経験
■顧客やパートナーとの契約交渉や事業検証の経験
■管理職やリーダーの経験

【尚可】
■SaaSのセールスやカスタマーサクセスの経験3年以上
■CRMやERP等のソリューション提案や導入経験
■顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験
■マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験
■人事制度の設計導入やHRBPの経験
■スタートアップや社内新規事業の立ち上げ経験
■事業戦略の企画実行、事業計画の立案分析の経験