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【東京：リモート】自社ソフトウェア製品のEC営業戦略・運営担当／トレンドマイクロ株式会社

【東京：リモート】自社ソフトウェア製品のEC営業戦略・運営担当

トレンドマイクロ株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 700万円～2000万円

勤務地: 東京都

自社EC・主要モールの戦略を牽引。詐欺対策製品の普及で安心なデジタル社会を創る。

【職務概要】
コンシューマーオンラインビジネスにおいて、ウイルスバスター等の既存デバイス保護製品の売上最大化と、詐欺対策製品に関する新規ビジネスの立ち上げ・加速を担当します。

【職務詳細】
・販売戦略の立案・実行：自社オンラインショップ、Amazon、楽天、Yahoo、各種アプリストアにおける販売戦略の策定。
・ECモール運営：商品選定、販売ページの改善、販促計画（キャンペーン、クーポン等）の策定および実施。
・価格戦略の策定：売上・CV・LTV最大化を目的とした価格設計（通常価格、割引、バンドル、定期購買）。
・パートナー交渉：ECパートナー各社との商談（手数料、販促枠、広告メニュー、在庫／SKU運用などの交渉）。
・データ分析・改善：CVR、AOV、LTV、CAC、ROIなどのKPI管理および施策のPDCAサイクル。
・社内連携：マーケティング、カスタマーサクセス、ファイナンス、法務部門とのクロスファンクショナルな連携。

★職務の魅力★
・自らの企画や価格設計が売上やLTVに直接的なインパクトを与える手応えを感じられます。

会社の特徴

同社は、日本の家庭でも企業でも多くのお客様に利用されているセキュリティ製品・サービスを提供しています。
企業のクライアントPC向けウイルス対策ツール、ゲートウェイにおけるウイルス対策ツールでも5割以上のシェア。
また、個人向けウイルス対策においても約5割のシェアを占めており、企業向け・個人向けともにトップクラスのシェアにあります。
日本に本社があるため、日本の顧客の意見をグローバルにフィードバックすることが可能。
サポート体制、顧客満足度においても他社優位性を誇ります。
情報セキュリティの専門家として、インターネットを利用するすべての人が安心して暮らせる社会の実現を目指しています。

募集要項

職種

【東京：リモート】自社ソフトウェア製品のEC営業戦略・運営担当

応募資格

【必須】
・コンシューマー向け商品のEC運営経験（自社ECまたはAmazon／楽天／Yahoo等のモール）3年以上
・戦略・キャンペーン設計～運用（値付け、クーポン、バンドル、定期購買）の実務経験
・数値分析に基づくPDCAサイクルの実施経験
・ECパートナーとの商談・交渉経験（手数料、広告枠、在庫運用等）
・Excel、BIツール、EC管理画面、CMSの利用経験

【尚可】
・アプリストア（Apple App Store／Google Play）での運用経験
・ビジネスレベルの英語力（グローバル部門との調整、ミーティングに対応可能なレベル）
・MA／CRM／分析ツールの活用経験（Braze、Google Analytics、Power BI等）
・アフィリエイトサービスプロバイダーとの連携・施策推進経験