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【東京：リモート】法人営業／リテールチャネル担当／トレンドマイクロ株式会社

【東京：リモート】法人営業／リテールチャネル担当

トレンドマイクロ株式会社

正社員

想定年収: 500万円～900万円

勤務地: 東京都

”売れる仕組み”と新市場をゼロから創る変革期ならではのポジション

家電量販店・携帯代理店の本部・地域責任者等に対し、同社コンシューマ製品の提案営業を行うポジションです。

・家電量販店・携帯代理店への提案営業（既存チャネルの深耕）
・地域責任者への課題ヒアリング、同社ソリューションを活用した課題解決提案・商談の実施
・旗艦店舗を含む担当店舗での売り場づくり、施策提案、キーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング
・携帯代理店のキーマンとの関係構築、製品・販売トレーニング
・新しい販売チャネルの開拓（新市場創出）
・都道府県警察本部、地方公共団体の担当部署（生活安全課など）を訪問し、各地域の課題をヒアリング
・特殊詐欺・SNS型投資詐欺といった社会課題に対し、警察・自治体・民間企業・代理店・量販店と連携した啓発活動やソリューション提案を考案
・協賛講演会、製品のタッチ＆トライなどの啓発活動を通じ、最終的に有償製品の利用へつなげる
・店頭での販売応援・店頭イベント（現場理解とキャッチアップ）
・旗艦店舗・重点店舗での同社製品の販売応援（お客様への直接接客・製品説明・実演）
・週末・イベント時期などにおける店頭イベント（タッチ＆トライ、啓発イベント等）の企画・運営・現場対応
・店頭で得た顧客の生の声・売れ方の実感を、提案や施策づくりへフィードバック

会社の特徴

同社は、日本の家庭でも企業でも多くのお客様に利用されているセキュリティ製品・サービスを提供しています。
企業のクライアントPC向けウイルス対策ツール、ゲートウェイにおけるウイルス対策ツールでも5割以上のシェア。
また、個人向けウイルス対策においても約5割のシェアを占めており、企業向け・個人向けともにトップクラスのシェアにあります。
日本に本社があるため、日本の顧客の意見をグローバルにフィードバックすることが可能。
サポート体制、顧客満足度においても他社優位性を誇ります。
情報セキュリティの専門家として、インターネットを利用するすべての人が安心して暮らせる社会の実現を目指しています。

募集要項

職種

【東京：リモート】法人営業／リテールチャネル担当

応募資格

【必須】
・法人・個人問わず、顧客の決裁者・キーパーソンに対し、自ら関係を構築して提案・交渉し、成果を出した経験※3年以上目安
・普通自動車免許第一種（担当エリアの店舗・パートナー訪問があるため）
・次のいずれかに該当する経験
- 新規開拓営業（新規顧客・新規取引・新規チャネルをゼロから立ち上げた経験）
- ベンチャー／スタートアップ、新規事業立ち上げでの営業・事業開発経験
- 無形商材・サブスクリプション／継続課金型サービスの営業経験
- 自治体・官公庁・パートナー企業など、社外の多様なステークホルダーを巻き込んだ経験

【備考】
・販売応援は数カ月に1回程度の頻度です。未経験の方が現場感覚を最短で身につけるうえで有効な機会と位置づけています。