ソリューションセールス（戦略推進）
株式会社ラクーンホールディングス
- 正社員
- 想定年収
- 500万円～840万円
- 勤務地
- 東京都
★IT業界での営業経験を活かし、営業戦術の設計から実行まで担う戦略営業
【職務概要】
同社が提供する、導入実績5，500社を超えるBtoB決済サービスの新規領域開拓を担う新設チームにて、アウトバウンド営業を中心としたソリューション提案および営業戦略・プロセスの構築をお任せします。
これまではインバウンド（反響型）を中心に着実な成長を遂げてきました。次の成長フェーズとして、これまでアプローチしきれていなかった新たな領域・業界の開拓が経営課題となっています。そこで今回は、事業拡大に伴う体制強化を目的としており、『Paid』の新たな営業手法を試行しながら、今後の営業活動を通じて、アウトバウンド営業の型づくりや改善にも携わっていただける仲間を募集します。
【職務詳細】
■ソリューション提案営業（アウトバウンドによる能動的なアプローチ）
・経営課題、業務課題のヒアリングおよび現状分析
・当該決済サービスを活用したソリューション（企画）提案、クロージング
※顧客ごとの課題や運用に合わせて提案内容を組み立てるため、高いヒアリング力や提案力を磨ける環境です。
※パートナーセールス営業や、エンタープライズ向けの営業を担当する場合があります。
■営業企画、その他
・アプローチリストの策定、営業プロセスの構築、各種施策の推進
・営業活動を通じて得られた成功事例やノウハウの整理、営業手法の改善・型化
会社の特徴
ラクーングループは世界でも早い段階から卸売・問屋ビジネスのインターネット化に取り組んできた東証プライム上場企業です。従来アナログで行われていた企業間取引を「もっと便利に、もっと分かりやすく」進化させることで、企業活動の効率化と活性化を実現し、社会に必要不可欠なインフラとなることを目指しています。2002年にサービスを開始した主力事業『スーパーデリバリー』は、メーカー・卸企業と小売店をつなぐ国内最大級のBtoB ECプラットフォームです。メーカーの販路拡大と小売店の仕入れ課題を解決するサービスとして成長を続け、現在では国内だけでなく海外134ヵ国へ展開するグローバルサービスへと発展しています。また、2011年には企業間後払い決済サービス『Paid（ペイド）』を開始し、与信管理・請求書発行・代金回収・未回収リスク保証までをワンストップで提供。企業のバックオフィス業務の効率化やDX推進を支援し、導入企業数は5，500社を超えるまでに拡大しています。さらに、クラウド受発注システム『COREC（コレック）』なども展開し、企業間取引に関わるさまざまな課題解決に取り組んでいます。安定した上場企業としての基盤を持ちながらも、新規事業やサービス改善に積極的なベンチャーマインドを兼ね備えていることが特徴です。社員一人ひとりの意見やアイデアを大切にする風土があり、社会課題の解決につながるサービスづくりに主体的に関わることができる環境です。
募集要項
職種
ソリューションセールス（戦略推進）
応募資格
【必須】
・IT業界での法人営業経験（2年以上）
┗顧客課題に応じた提案営業経験
【尚可】
・新規開拓営業
・Fintech、SaaS、広告、人材などの無形サービスの提案営業
・エンタープライズ向けの提案営業
・新チームの立ち上げ、プレイヤーとして活躍しながらチームづくりやノウハウ化に携った経験
※本ポジションでは、株式会社ラクーンホールディングスにご入社後、株式会社ラクーンフィナンシャルに出向いただきます。ご入社後、企業様との調整の上、期間を決定いたします。
求める人物像
・率先してコミュニケーションを取り、協力して仕事をリードできる方
・目標達成に向けて主体的に行動し、成果にコミットできる方
・仮説を立て、改善を繰り返しながら業務を推進できる方
勤務地
東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム：10時～15時／フレキシブルタイム：5時～10時・15時～22時／1日あたりの標準勤務時間：8時間）
想定給与
500万円～840万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
交通費支給（月上限5万円）、社販制度、株式給付制度、社員持株会（奨励金20%）、職場支援サービス（出産祝金や保育料の補助、時短勤務など）、社員旅行企画制度、住宅補助（会社から3キロ圏内の場合、月2万円支給）、サークル活動支援
休日/休暇
土曜日、日曜日、祝日、年末年始、年次有給休暇（半休・時間有給も取得可）、いつでも長期休暇（毎年7月付与／1年間有効の休暇）、慶弔休暇、特別休暇（生理休暇等）、産前・産後休暇、育児休暇、リフレッシュ休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社ラクーンホールディングス
事業内容
アパレル・雑貨のメーカーと小売店を繋ぐ企業間取引（BtoB）サイトを運営／取引先への請求から、代金回収までを一括請負、売掛金を保証する決済サービス／業種を問わず、すべての企業間取引における注文のやり取りをWEB上で一元管理できるツールの運営
本社所在地
東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14
設立年
1995年9月
従業員数
234名うち社員221名
資本金
18億5223万円
売上高
売上97億9000万円／営業利益1億8100万円（平成25年4月期）
売上91億100万円／営業利益1億4000万円（平成24年4月期）
平均年齢
33歳
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