【東京：リモート】SaaSフィールドセールス
ファイルフォース株式会社
- 正社員
- 想定年収
- 600万円～800万円
- 勤務地
- 東京都
解約率約1%の自社SaaS製品で、顧客の課題解決に深く向き合う営業
【仕事内容】
25，000社以上が導入するクラウドストレージ「Fileforce」の提案営業を担当します。
反響営業（インバウンド）が中心のため、飛び込みやテレアポではなく、
顧客の課題や業務フローを深く理解し、最適な活用方法を提案する
ソリューション営業に集中できます。
商談では情報システム部門や経営層と対話しながら、セールスエンジニアや
カスタマーサクセスとも連携し、提案から受注までを一貫して担当します。
【主な業務】
・インバウンド商談対応 ・顧客課題のヒアリング
・提案資料、見積書の作成 ・契約条件の調整、クロージング
・トライアル顧客のフォロー ・アップセル、追加提案
・営業施策の改善提案
【この仕事の魅力】
■提案力を磨ける営業スタイル
顧客ニーズが顕在化した状態から商談が始まるため「売る営業」ではなく
「課題を解決する営業」に集中できる環境です。
■高い継続率を誇るSaaS
解約率約1％のプロダクトだからこそ、顧客への価値提供が成果につながる
営業を経験できます。
会社の特徴
同社は、企業におけるあらゆるデータの保管、管理、共有などができるセキュアで高機能なクラウドファイルストレージをSaaSとして提供しています。あらゆる環境から、柔軟かつセキュアに社内データにアクセス手段を提供することができる業務用クラウドストレージは、企業にとって欠かせないサービスとして成長を続けています。そんな同社のクラウドファイルストレージを通して、これからのニューノーマルとなる働き方を一緒に作っていける非常に刺激的なタイミングに参画が可能です。
会社設立以来、代表のグローバルなコネクションを駆使して、国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を行っています。企業で利用することを前提に設計された高い「安全性」と「拡張性」を備えたFileforceは、パソコンや、タブレット、スマートフォンを通じ、いつでもどこでも安全かつ確実に、ファイル共有、管理、アクセス、保存が可能です。IT管理コストを抑制できる点や、アクセス権限の管理など柔軟なコントロール、分かりやすく快適な操作性などが支持され、大手クライアントに利用されています。
募集要項
職種
【東京：リモート】SaaSフィールドセールス
応募資格
【必須】
・IT業界における法人営業経験（目安：3年以上）
・営業活動において、KPI／KGIなどの数値目標を持ち、
自らPDCAを回しながら成果を創出してきた経験
（受注件数、売上、成約率、商談化率など、定量的な実績を明確に説明できること）
・顧客の状況に応じて営業アプローチを柔軟に調整してきた経験
【歓迎】
・アポ獲得から契約締結まで、一連のセールスプロセスを主体的に担当した経験
・無形商材（SaaS等）における営業経験、または新規開拓営業の経験
・顧客課題を起点としたソリューション提案（DX推進、業務改善等）の経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスとの連携経験
・営業活動の型化やプロセス改善など、再現性のある成果創出に取り組んだ経験
・後輩育成やチームリードなど、何らかのマネジメント経験
求める人物像
・顧客の課題を起点に、自ら提案内容を設計できる方
勤務地
東京都千代田区丸の内三丁目3番1号 新東京ビル４階
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～17時00分、標準労働時間8時間）
想定給与
600万円～800万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
交通費支給、近隣手当（10，000円／月※丸の内）、徒歩通勤手当（5，000円／月）、書籍購入費用補助（上限なし）、資格取得・セミナー受講補助（要相談）、出社インセンティブ（20，000円／月※1か月フル出社の場合）、転勤なし
休日/休暇
【年間休日134日】完全週休二日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏季休暇（5日）、同社特別休暇（5日）、産休・育休、有給休暇、慶弔休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
ファイルフォース株式会社
事業内容
■企業におけるファイルの管理・共有のためのクラウドストレージサービス「Fileforce」の提供
本社所在地
〒100-0005
東京都千代田区丸の内３丁目３−１ 新東京ビル４F
設立年
2014年4月
従業員数
38名
資本金
100，000，000円
平均年齢
40.0歳
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