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【東京：リモート】ソリューション営業（メンバー）／株式会社マネジメントソリューションズ

【東京：リモート】ソリューション営業（メンバー）

株式会社マネジメントソリューションズ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 400万円～800万円

勤務地: 東京都

大手企業の経営課題を解決するPMO営業／幅広い提案プロセスで専門性を磨く

【職務概要】
新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献します。

【職務詳細】
・新規顧客開拓および商談機会の創出
・顧客の事業課題やプロジェクト課題のヒアリングおよびニーズの把握
・顧客課題に応じたプロジェクトマネジメント支援を中心とする各種ソリューションの提案
・商談の進捗管理、顧客との調整および契約締結に向けた対応
・提案書や商談資料の作成、プレゼンテーション業務
・既存顧客との継続的なリレーション構築および追加提案
・既存取引の拡大に向けた営業活動
・顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案
・コンサルタントやサービス部門と連携した提案活動
・顧客ニーズに応じた要員の探索、選定、提案
・案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
・プロジェクト参画後の課題やリスクの把握および解決支援
・担当アカウントの営業計画や戦略の一部立案および実行
・売上目標や各種KPIの進捗管理
・営業プロセスの改善や効率化施策の提案および実行
・営業活動に関する各種管理、情報共有、後輩メンバーの育成・サポート

会社の特徴

同社が注力している領域はプロジェクトマネジメントです。その中でも特にPMO（プロジェクトマネジメントオフィス）に強みを持ち、数々のプロジェクトマネジメント向上に貢献しています。PMOとは世界的に見てもその定義や役割が決まっていません。プロジェクトマネジメント上、大変重要な役割を持つにもかかわらず、うまく活用されていません。同社はPMOの実務的なノウハウを多数有しており、現場に根付くソリューションを展開しています。また、同社が目指す姿は、具体的な形としてのソリューションを、企業組織のみならず、個人レベルにおいても提供し、日本に限らず、グローバルレベルでのPlatform企業になることです。例えば、プロジェクトマネジメントなどです。企業レベルでのマネジメント成熟度向上のみならず、現場ひとりひとりのスキルアップにも繋がるソリューションを提供しています。また、個人レベルにおいても、キャリアマネジメントソリューションや、各種トレーニングの提供、またAIの技術を活かした新たなナレッジマネジメント＆タレントマネジメントのソフトウェアの提供を通じ、グローバルな展開を行っています。

募集要項

職種

【東京：リモート】ソリューション営業（メンバー）

応募資格

【必須】
・BtoBにおける無形商材のソリューション営業経験（経験年数不問）
・コンサルティング営業経験（経験年数不問）

【尚可】
・エンタープライズ企業に対する営業経験
・コンサルティング業界での営業経験
・PM／PMO、ITプロジェクトに関する知識・経験
・顧客課題に応じた提案書作成およびプレゼンテーション経験
・社内外の関係者を巻き込み、連携・協働しながら営業活動を推進した経験
・新規顧客・新規部署の開拓に向けたターゲティングおよび営業活動の経験