ホーム
求人一覧
【東京：リモート】ソリューション営業（リーダー候補）／株式会社マネジメントソリューションズ

【東京：リモート】ソリューション営業（リーダー候補）

株式会社マネジメントソリューションズ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 800万円～1200万円

勤務地: 東京都

大手企業の経営課題を解決／戦略立案から組織マネジメントまで担う営業リーダー

【職務概要】
新規・既存顧客に対するソリューション営業を通じて、顧客の事業課題・プロジェクト課題の解決を支援し、担当アカウントにおける売上・利益の最大化に貢献します。

・新規顧客の開拓および商談機会の創出
・顧客の経営課題、事業課題、プロジェクト課題のヒアリングと潜在ニーズの発掘
・顧客課題に応じたプロジェクトマネジメント支援を中心とする各種ソリューションの企画および提案
・提案書や商談資料の作成、プレゼンテーション、契約交渉および締結
・既存顧客との中長期的なリレーション構築
・顧客の組織や事業戦略を踏まえたアカウント戦略の立案および実行
・既存取引の拡大および新たな事業部門やサービス領域への展開
・顧客の期待値調整、サービス品質のヒアリングおよび改善提案
・コンサルタントやサービス部門と連携した提案活動
・顧客ニーズに応じた要員の探索、選定、提案
・案件獲得後のサービス部門への引き継ぎおよび継続的なフォロー
・プロジェクト参画後の課題やリスクの把握および解決支援
・担当アカウントや領域における営業戦略の立案および実行
・売上や利益目標および各種KPIの管理
・営業プロセスの改善や効率化施策の企画および推進
・営業メンバーの育成、指導、チーム全体の営業品質向上
・所属事業部全体の売上最大化に向けた施策の立案および推進

会社の特徴

同社が注力している領域はプロジェクトマネジメントです。その中でも特にPMO（プロジェクトマネジメントオフィス）に強みを持ち、数々のプロジェクトマネジメント向上に貢献しています。PMOとは世界的に見てもその定義や役割が決まっていません。プロジェクトマネジメント上、大変重要な役割を持つにもかかわらず、うまく活用されていません。同社はPMOの実務的なノウハウを多数有しており、現場に根付くソリューションを展開しています。また、同社が目指す姿は、具体的な形としてのソリューションを、企業組織のみならず、個人レベルにおいても提供し、日本に限らず、グローバルレベルでのPlatform企業になることです。例えば、プロジェクトマネジメントなどです。企業レベルでのマネジメント成熟度向上のみならず、現場ひとりひとりのスキルアップにも繋がるソリューションを提供しています。また、個人レベルにおいても、キャリアマネジメントソリューションや、各種トレーニングの提供、またAIの技術を活かした新たなナレッジマネジメント＆タレントマネジメントのソフトウェアの提供を通じ、グローバルな展開を行っています。

募集要項

職種

【東京：リモート】ソリューション営業（リーダー候補）

応募資格

【必須】
・エンタープライズ企業に対するソリューション営業経験
・コンサルティング営業経験

【尚可】
・コンサルティング業界での営業経験
・PM／PMO、ITプロジェクトに関する知識・経験
・新規顧客・新規部署の開拓に向けたターゲティングおよびアプローチ戦略の策定経験（ターゲット分析、顧客セグメンテーション等）
・企業課題・事業課題の解決に向けた提案書作成およびプレゼンテーション経験
・社内外のステークホルダーとの協働による推進経験