【東京：リモート】営業(SaaSシステム)

株式会社ペイロール

正社員
完全週休2日制

想定年収: 550万円～700万円

勤務地: 東京都

国内最大級のBPO基盤を武器に、企業の“人事改革”をリードする。

大手企業の人事部門に対して、システム・オペレーション双方のアプローチで給与計算業務の課題解決を行います。現状のお客様の課題をヒアリング・分析し、あるべき姿に対して深く踏み込み、受注まで繋げます。単なるサービスの営業ではなく、昨今の採用難や人的資本経営といったコア業務に注力してもらうことをゴールとして、人事部門の変革に伴走します。

【職務詳細】
システム面では、同社独自のSaaSシステムへの移行を軸に提案します。運用面では現状の非効率な業務を洗い出し、多くの事例やノウハウに基づくBPRの提案を行います。特に同社のオペレーションは国内の専業ベンダーでは最大規模を誇るBPOセンターを最大活用し、顧客の業務削減・精度向上といった点において非常に優位性があります。最終的には顧客企業の導入効果分析を行い、企業トップもしくは取締役に対してプレゼンテーションをします。
これまでのやり方を大きく変えるための提案であるため、顧客側で不安や懸念を持つ場合もありますが、生産性向上のために大きなメリットを生む改革であることを伝え、顧客の決断を支援していきます。
「説得力」「共感力」「分析力」「視座の高い提案能力」が磨かれる仕事です。

■営業手法：同社サービスに興味がある企業や、管理部門の生産性向上に課題を抱えている企業に対する反響営業が中心であるため、「営業先を見つける」ことに労力を費やすのではなく、「顧客の課題を掘り下げ、分析し、提案する」ことを軸とした営業スタイルです。

会社の特徴

同社は給与計算のアウトソーシングサービス企業として、大手企業を中心に、給与「計算」のみではなく
勤怠・申請書管理、社会保険・労働保険の手続、経営情報への反映など、
給与に関わるあらゆる業務をフルスコープ型で提供しています。
クライアントから給与に関連する業務をほぼ全てアウトソーシングしてもらうことで、
企業人事は戦略的に取り組む採用、教育、制度設計などの業務にリソースを集中させることが可能になります。
日本における給与計算業務専門のフルアウトソーサーとしての注目企業であり、
1990年代半ばにビジネスを開始して以来、業界をリードし続けてきました。
長年培ったノウハウとお客様との信頼関係は他の追随を許しません。
また、同社は女性の働きやすさを意識しており育休取得率は、90%以上です。

募集要項

職種

【東京：リモート】営業(SaaSシステム)

応募資格

【必須】
・BtoB営業経験もしくは、法人向けの折衝経験 2年以上
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word）

【尚可】
・無形商材、SaaS製品の販売経験がある方（SE、コンサルタント等）
・従業員数1，000名以上の企業への営業経験(エンタープライズ営業経験)
・労務(特に給与計算)領域の営業経験
・人事部門との営業経験