コンサルティング営業

職務概要世界約120ヶ国でサービス展開する同社にて営業をご担当いただきます。
職務詳細■誰に：建築業界の法人企業メイン
（経営層を含むあらゆる階層にアプローチ）
■何を：同社の製品「産業機械」／サービスを用いた課題解決ソリューション
（施工技術や経営などに関する様々な課題に対応）
■手法：新規 1割／既存 9割
具体的には担当地域の顧客との関係構築～ニーズのヒアリング～サービスの提案
▼社内のデジタルプラットフォームを活用し担当地域の顧客分析／理解
▼潜在ニーズに対して解決プラン立案から製品／サービスの提案
▼顧客訪問し、製品デモを通して実際の使用シーン等合わせて提案
▼他部門(技術本部／カスタマーサービス／マーケティング)との協働
営業スタイル個人で目標を設計し、ご自身の営業スタイルで実績を積んでください。
行動計画の設計／顧客中心主義の営業／直行直帰スタイルなどにも表れているように、『自立をベースとした個人裁量』を重視しております。
★チームミーティングも定期的に開催し、チーム達成も目指します！
会社の特徴 ■□■世界を股にかける建築業界向けの外資メーカー■□■
同社はヨーロッパのリヒテンシュタインに本社を置き、世界中の建築／土木／電気／設備業のお客様に向けてサービスを提供している1968年に設立された会社です。
建設業界の中で国際的に有名なブランド力と製品力により、現在は120ヶ国以上に進出、同グループで28，000名以上の社員と共に拡大しています。
ヨーロッパ、アメリカ、アジアの各地区に研究開発・工場施設があり、社員の約3分の2は各国の現地法人で、直接お客様に接する販売担当、エンジニア、カスタマーサービスに従事しています。
また、顧客満足を追求した組織体であり、4ヶ月ごとに顧客満足度調査を実施しています。