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ソリューション営業（共創サービス） ※マネーフォワードエックス株式会社／株式会社マネーフォワード

ソリューション営業（共創サービス） ※マネーフォワードエックス株式会社

株式会社マネーフォワード

正社員

想定年収: 800万円～1100万円

勤務地: 東京都

クライアントとの共創による信頼関係が構築できる／働き方◎

【職務概要】
大手金融機関（銀行・信託銀行・証券・保険など）や事業会社をメインクライアントとし、既存顧客への深耕営業（アカウントマネジメント）を中心にお任せします。
既存SaaSパッケージサービスの販売ではなく、顧客の経営課題やエンドユーザーのニーズを汲み取り寄り添いながら、同社の資産を活用したオーダーメイド型の「新しい金融サービス」を企画・提案し、開発・保守（エンハンス）まで伴走して頂きます。

【職務詳細】
■既存大手顧客への深耕営業（アカウントマネジメント）
・金融機関様・事業会社様を中心とした国内最大手クライアント向けに課題解決型のコンサルティング営業
・担当顧客の複数部署へのアプローチ、アップセル・クロスセル提案
■新規サービスの共創企画・提案
・クライアントとの共創による全く新しいサービスの組成と今まで世の中にない新規ビジネスモデルの創出
・資本業務提携を含めた新たビジネススキームの検討とその実現に向けた営業活動
■プロジェクトのフロント対応
・受注後～サービスインまでの顧客折衝

会社の特徴

株式会社マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションを掲げ、テクノロジーの力で人々と企業のお金の課題を解決するフィンテック企業です。
・前年同期比＋33％と高成長を継続し、期初見通し（395億円～420億円）を達成。
・米国の大手金融誌「Institutional Investor」が発表した「The All-Japan Executive Team 2022」の
「保険・その他ノンバンク金融セクター」において、各評価項目で高順位を獲得。
※最も優れたIR活動を行う企業を表彰する「Most Honored Company」第2位、「Best CEO」第 1 位（代表取締役社長 CEO 辻庸介）など。
マザーズ市場上場当時（ 2017年）にはまだ珍しかった赤字上場や、直近の海外資金調達などのチャレンジを続けながらも、売上目標など市場との成長約束を守り続けることで、信頼を得ています。

募集要項

職種

ソリューション営業（共創サービス） ※マネーフォワードエックス株式会社

応募資格

【必須】
・IT業界（SIer等）での法人営業経験（3年以上目安）
顧客の課題に対するソリューション提案の経験がある方
IT無形商材（システム開発、クラウドサービス等）の提案経験
・社内外のステークホルダー（開発、PM、顧客担当者等）を巻き込んだプロジェクト推進経験

【尚可】
・金融業界（銀行・証券・保険など）向けの営業経験、または金融システムの知見
・エンタープライズ向けの営業経験
・「営業」の枠を超えて、サービス企画や事業開発にチャレンジしたい意欲がある方

（補足）
■株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードエックス株式会社に在籍出向となります。（期間は事業計画による）