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【東京：リモート】プリセールス／セールスエンジニア
株式会社カオナビ
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 600万円～1000万円
- 勤務地
- 東京都
タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル★成長中の人材領域×Tech
フィールドセールスと連携し、同社サービスに関心を持つお客様の現状や課題をヒアリングし、最適なソリューション提案を行います。
【具体的には】
・商談支援：営業に同行し、複雑な商談や、AI機能・新規開発機能などのデモンストレーションを行い、専門的な視点からソリューションを提案します 。
・技術的サポート：外部システム連携を含む業務フローの構築や、ITセキュリティに関する顧客との交渉、導入後の技術サポートを行います 。
・プロダクトへのフィードバック：顧客の要望や営業現場での課題をプロダクトマネージャー（PdM）にフィードバックし、プロダクト改善や新機能開発のインプットとします 。
・営業支援：営業担当者向けに製品トレーニングやワークショップを実施し、営業資料、トークスクリプト、競合対策資料などのセールスツールを整備します 。
【ポジションの魅力】
・プロダクト開発と事業成長に一気通貫で関われる
└フィールドセールスと連携し、顧客の具体的な課題をヒアリングするなかで、
プロダクトの改善点や新機能のヒントを見つけ出すことができる
・新たな仕組みや組織づくりにチャレンジできる
└営業部門の生産性向上に貢献する施策立案や、営業支援ツールの作成など、
新たな仕組みづくりにも主体的に関与できる
・各部門のハブとなり、事業を動かす経営視点を手に入れる
└プロダクト開発、営業、マーケティング、カスタマーサポートといった
多様な部門と連携し、事業全体の最適解を追求する役割
会社の特徴
クラウド型タレントマネジメントシステムを提供している同社。従業員の顔写真が並ぶ直感的な画面により、企業の経営層や現場管理者が人材の抜擢や配置、評価などの人材マネジメントをスピーディーに行えるようにした画期的なツールです。
製品名を社名に据えていることからもわかるように、「この製品を磨き上げることに命をかけている」という思いが込められています。クラウド人材管理ツールの事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。
《ワークライフバランスのコントロール「定時で帰って成果を出す」 》
単純に労働時間を短くするのではなく、限られた時間の中でいかに自身の生産性を最大限に発揮し、成果につなげられるかを重視しています。また通常フレックスだけでなく、「月所定労働時間±20時間」といった社員が自由にコントロールできる制度を導入しています。
募集要項
職種
【東京：リモート】プリセールス／セールスエンジニア
応募資格
【必須】
・下記いずれかの経験
- プリセールス、またはセールスエンジニアとしての実務経験
- PMやPMOの実務経験
- ITコンサルタント、またはパッケージ導入コンサルタントの実務経験
・法人顧客に対する商談経験
（顧客の課題を深くヒアリングし、技術的知見を活かしたソリューション提案を行った経験）
【尚可】
・BtoB SaaSプロダクトのプリセールス経験
・HR領域での実務経験、または関連するプロダクトの取り扱い経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・チームや組織のマネジメント経験
求める人物像
・同社のパーパス／ビジョン／バリューに共感できる方
・仮説構築力／抽象化思考力に長けた方
・素早く検証する行動力を備えている方
・自ら現場に入り込み、顧客解像度を継続的に拡大できる方
勤務地
東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
勤務時間
スーパーフレックス（コアタイム無し）
想定給与
600万円～1000万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
交通費支給（月上限3万円）、確定拠出年金制度、産前産後休暇制度、育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）、スイッチワーク（中抜け可能）、ナレッジ共有のための社員主催の勉強会、ハンズアップ制度 など
休日/休暇
年間休日123日、完全週休2日制（土日）祝日、年次有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社カオナビ
事業内容
■クラウド人材管理ツールの製造・販売・サポート
本社所在地
〒150-6138 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F
設立年
2008年5月27日
従業員数
394名
資本金
非公開
売上高
2021年
売上：34億200万円
平均年齢
33.5歳
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