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【東京：リモート】事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進／株式会社カオナビ

【東京：リモート】事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進

株式会社カオナビ

正社員
完全週休2日制

想定年収: 800万円～1200万円

勤務地: 東京都

成長中の人材領域×Tech／タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル

【職務概要】
パートナー企業との事業共創を通じ、タレントマネジメントシステム「カオナビ」の販売拡大を推進します。パートナーの損益（PL）を動かす事業開発（BizDev）として、戦略立案から実行まで一気通貫で担当します。

【職務詳細】
・パートナーの戦略的選定／開拓
同社のアセットと相性の良いパートナー企業をリサーチ・選定し、経営層やキーマンへのアプローチから提案活動までを主体的に推進します。
・提携モデルの企画／スキーム設計
パートナーの事業モデルや強みを深く理解し、単なる紹介にとどまらない共同提案や独自パッケージ化など、投資対効果を最大化する提携スキームを設計します。
・案件創出／クロージング支援
パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを推進。再現性のある勝ちパターンを確立し、継続的な案件創出の仕組みを構築します。
・GTM戦略／パートナー施策の設計
共同マーケティングや営業連携フローを設計・実行し、市場シェア向上を牽引。中長期的な共創シナリオの構築や組織全体の施策立案にも関与します。

会社の特徴

クラウド型タレントマネジメントシステムを提供している同社。従業員の顔写真が並ぶ直感的な画面により、企業の経営層や現場管理者が人材の抜擢や配置、評価などの人材マネジメントをスピーディーに行えるようにした画期的なツールです。
製品名を社名に据えていることからもわかるように、「この製品を磨き上げることに命をかけている」という思いが込められています。クラウド人材管理ツールの事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。
《ワークライフバランスのコントロール「定時で帰って成果を出す」　》
単純に労働時間を短くするのではなく、限られた時間の中でいかに自身の生産性を最大限に発揮し、成果につなげられるかを重視しています。また通常フレックスだけでなく、「月所定労働時間±20時間」といった社員が自由にコントロールできる制度を導入しています。

募集要項

職種

【東京：リモート】事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進

応募資格

【必須】
・パートナーセールス、代理店営業、またはアライアンスの経験
・IT／SaaS業界における法人営業または事業開発経験

【尚可】
・事業企画や新規事業立ち上げ、ビジネスモデル設計の経験
・戦略、ITコンサルティングファームでの実務経験
・人事、HR領域（採用、労務、タレントマネジメント等）に関する知識
・複数のステークホルダーを巻き込んだ合意形成やプロジェクト推進の経験