【大阪】エンタープライズセールス（医療セクター新規市場創出リード）
株式会社カオナビ
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 700万円～1300万円
- 勤務地
- 大阪府
成長中の人材領域×Tech／タレントマネジメント市場で8年連続シェアトップレベル
【職務概要】
医療領域における「カオナビ」導入拡大を、事業として0から立ち上げ・グロースさせるBizDevとして、市場戦略の設計から現場での商談推進、将来的なチーム組成までを一気通貫でお任せします。
■医療領域の事業戦略設計
・勃興期にある医療タレントマネジメント市場の攻略プラン策定（ターゲットセグメント、参入シナリオ、勝ちパターンの仮説設計）
・国の医療政策・診療報酬改定などの業界動向を踏まえた事業機会の見極め
■エンタープライズ医療機関向けの戦略的開拓・提案
・医療法人・大学病院等に対する商談推進（デモ、提案活動、コンペ対応、最終クロージング）
・事務局（総務・人事）・情報システム担当に加え、看護部門や理事会など、病院特有の意思決定プロセスを踏まえた仮説立案とマルチステークホルダー折衝
・既存システム構成の把握とカオナビ導入時のシステム構成整理
■再現性のある事業基盤・営業モデルの構築
・商談ログや案件事例のアセット化、ナレッジ還元による“再現できる営業手法・型”の確立
・直販クロージングの推進やメンバーの提案内容の高度化、事業拡大に向けたKPI設計・効果検証
■組織づくり・チームマネジメント（事業拡大フェーズに応じて段階的に）
・医療領域専任チームの組成・育成、目標設定、日々の活動マネジメント
会社の特徴
クラウド型タレントマネジメントシステムを提供している同社。従業員の顔写真が並ぶ直感的な画面により、企業の経営層や現場管理者が人材の抜擢や配置、評価などの人材マネジメントをスピーディーに行えるようにした画期的なツールです。
製品名を社名に据えていることからもわかるように、「この製品を磨き上げることに命をかけている」という思いが込められています。クラウド人材管理ツールの事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。
《ワークライフバランスのコントロール「定時で帰って成果を出す」 》
単純に労働時間を短くするのではなく、限られた時間の中でいかに自身の生産性を最大限に発揮し、成果につなげられるかを重視しています。また通常フレックスだけでなく、「月所定労働時間±20時間」といった社員が自由にコントロールできる制度を導入しています。
募集要項
職種
【大阪】エンタープライズセールス（医療セクター新規市場創出リード）
応募資格
【必須】
・医療機関（大学病院・大中型病院等）向けのシステム・ソリューション営業経験
・医療機器・製薬等における病院事務局／経営層向けの折衝経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどの提案型営業
【尚可】
・IT業界（SaaS、SIer、Webサービス等）での提案型営業・ソリューション営業経験（3年以上）
・エンタープライズ規模の顧客に対する新規開拓・コンペティション提案の経験
・入札、プロポーザル対応の経験
・病院、医療機関の意思決定プロセス（事務局・現場部門・理事会等の動向）に対する理解、または医療業界向けの提案営業経験
・事業、営業戦略の立案および実行経験
・営業部門のマネジメント経験（※1年程度でマネージャーへ昇格・チームを牽引できるレベル感の方歓迎）
求める人物像
ー
勤務地
大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
勤務時間
フレックス制
（フレキシブルタイム：5時00分～22時00分）
想定給与
700万円～1300万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
交通費支給（月上限3万円）／確定拠出年金制度／産前産後休暇制度／育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
休日/休暇
【年間休日123日】完全週休2日制（土日）・祝日／年次有給休暇／年末年始休暇／慶弔休暇等
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社カオナビ
事業内容
■クラウド人材管理ツールの製造・販売・サポート
本社所在地
〒107-0052 東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR 33F
設立年
2008年5月27日
従業員数
394名
資本金
1億円
売上高
2021年
売上：34億200万円
平均年齢
33.5歳
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