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SaaSベンダー向けセールス（ITreview）／SB C＆S株式会社

SaaSベンダー向けセールス（ITreview）

SB C＆S株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 545万円～880万円

勤務地: 東京都

大手企業のグループ会社／働き方改革への取り組み多数／裁量大きく活躍できます！

※当ポジションは、SB C＆S株式会社原籍の採用となりますが、グループ会社のアイティクラウド株式会社へ出向となります。（勤務地：変更なし／期間：未定）

【職務概要】
レビュープラットフォームの有償契約獲得に向けた商談発掘及び初回商談から受注までの案件コントロールとプロセスの最適化をお任せします。
主な顧客は、IT／SaaSプロダクトの提供企業で、商談相手は、経営層、事業責任者、マーケティング責任者、営業責任者、プロダクト責任者など、管理職以上の意思決定者が中心となります。

【職務詳細】
・新規顧客に対するアプローチ戦略の立案・実行
・有償契約獲得に向けた商談機会の創出
・初回商談から受注までの案件推進・プロセス管理
・顧客の経営課題・事業課題・業務課題のヒアリング
・レビュープラットフォームの活用価値を踏まえた提案内容の設計・プレゼンテーション
・受注率向上に向けた商談プロセスの改善
・ターゲット市場・競合・顧客ニーズの調査
・営業活動を通じて得た顧客の声のプロダクトチームへのフィードバック
・新領域拡大に向けた営業施策・販売戦略の企画

会社の特徴

【ITと通信の融合で、より豊かでより幸福な未来を切り開く】
同社は、グループの原点であるIT流通事業をはじめ、変化する市場環境を迅速にとらえた、最先端のプロダクトとサービスを提案し続けています。
ビジネスの変革と成長を求めるお客さまに応え、革新的なソリューションを生み出し続けることで、マーケットの拡大に挑戦します。
管理職以上のグレードはマネジメント・専門性のいずれかを極めるコースに分かれます。その他、半期に1度の社内公募による異動、社内公募の有無にかかわらず応募できるフリーエージェント制度があり、他部署や新規部門へのチャレンジなど、社内で様々なキャリアを主体的に作ることができる仕組みがあります。

募集要項

職種

SaaSベンダー向けセールス（ITreview）

応募資格

【必須】
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
・新規顧客開拓営業の経験
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験（社内表彰実績者尚可）

【尚可】
・IT・Web・SaaS系企業で自社プロダクトセールスの経験（3年以上）
・経営層や部門責任者または複数部門に対して横断的な提案を行った経験
・エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチを行い成果につなげた経験（スタートアップベンチャー系）
・パートナー企業とのアライアンス構築や営業経験
・新規プロダクト／サービスリリース期での業務経験
・スタートアップ／ベンチャーでの就業経験
・組織マネジメント経験
・ユーザーとしてのITreviewやSaaS製品の利用経験