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ITソリューション企画営業（営業経験者）／株式会社KMS

ITソリューション企画営業（営業経験者）

株式会社KMS

正社員
完全週休2日制

想定年収: 400万円～700万円

勤務地: 東京都

顧客課題に寄り添うオーダーメイド提案！将来のリーダー候補！

同社にて、顧客の潜在的ニーズや事業課題を特定し、CTOやエンジニアと連携しながらオーダーメイドのITソリューションを企画・提案する営業業務を担当します。

・パートナー企業からの顧客紹介および問い合わせへの対応
・大手企業の潜在的なニーズならびに事業課題のヒアリング
・CTOやエンジニアと連携したITソリューションの提案設計
・顧客の意思決定を促す提案資料の作成および商談の実施
・導入支援、運用サポート、およびクロスセル提案の推進
・将来的な営業チームのリーダー業務（マネジメントや事業推進への参画）

【魅力】
・既成商材の販売にとどまらず、顧客課題に応じたITソリューションの企画・提案へ役割を広げられます。
・顧客の要望をそのまま受けるのではなく、課題の背景や目的を捉えた解決策そのものを設計できます。
・大手企業や教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドの解決策を提案可能です。
・ヒアリング・提案設計から商談・導入支援まで一貫して関わり、自ら考えた解決策を成果につなげられます。
・少人数組織において、将来的には営業チームのリードやマネジメント、事業推進へキャリアを広げられます。

会社の特徴

株式会社KMSは、「世界中に感動体験を」というミッションを掲げ、テクノロジーとクリエイティブの力で人の心を動かすサービスづくりに取り組んでいる企業です。
2015年の設立以来、ゲーム、デジタルコミック、AIソリューションといった多領域に事業を展開し、成長を続けています。
最大の特徴は、“エンタメ×テクノロジー”の融合です。
たとえばゲーム事業で培ったUI／UXの設計力を、AIチャットボット開発や業務支援ツールなど他分野のサービスにも展開し、直感的かつ楽しいユーザー体験を実現しています。これは、単にシステムをつくるのではなく、「使う人の心を動かすものをつくる」という同社の思想が根底にあるからこそです。
組織としてはスピード感と柔軟性を重視しており、少数精鋭ながら新規事業や技術導入を積極的に進めています。職種を超えて連携し、領域横断的にアイデアを形にできる環境が整っていることも、同社で働くうえでの魅力といえます。

募集要項

職種

ITソリューション企画営業（営業経験者）

応募資格

【必須】
・BtoB営業において、法人顧客を主担当として持ち、継続的な顧客折衝・提案活動を行った経験
・顧客の要望や背景をヒアリングし、課題を整理したうえで、自ら提案内容を組み立てた経験
・顧客課題やニーズに応じて、商品・サービスの提案内容や組み合わせ、提供方法等を考え、提案を形にした経験
・提案資料等を自ら作成し、顧客や社内外の関係者に対して分かりやすく説明・提案した経験
・社内外の関係者と認識を合わせながら案件を進め、細部の正確性や品質を意識して業務を遂行できるスキル

【尚可】
・IT／SaaS／SI／DX等のソリューション営業、または無形商材の営業経験
・顧客ごとの課題に応じて、提案内容や提供方法をカスタマイズした経験
・大手企業に対する提案、複数の関係者が関わる商談・案件の推進経験