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【愛知：リモート】パートナーセールス
株式会社SmartHR
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 467万円～1050万円
- 勤務地
- 愛知県
販売代理店と三方よしの関係を築く／企業DXを加速させるパートナーセールス
【職務概要】
同社が開発・提供するクラウド人事労務ソフトの導入を検討している顧客に対し、販売代理店と連携して導入までのクロージングセールスを担当します。
【職務詳細】
・販売代理店経由で獲得した初回商談から導入決定までの提案活動
・新規導入提案に加え、状況に応じた既存顧客へのエクスパンション（機能拡張）提案
・オンラインおよび訪問を組み合わせた効果的な営業手法の実行
・パートナー企業との価格交渉、提案設計、合意形成
・顧客、販売代理店、自社の三者間での商談設計および情報連携
【ポジションの魅力】
・顧客のDX化に向けた「第一歩」を支援する社会的インパクトの大きな業務です。
・パートナー企業と協力し、ステークホルダーが多い中での高度な交渉設計や勝ち筋の再現性づくりなど、営業としての専門性を磨ける環境です。
・立ち上げフェーズの組織において、環境を整えていくスピード感とスケールアップ企業としての成長性を同時に経験できます。
20代～30代が活躍中！
会社の特徴
【～キーワードは規模拡大と急成長～】
スタートアップ企業の特徴を「事業が未確立で市場テストを行う段階」で「失敗が多くリスクも大きい」とすると、同社はそう呼べるとはいえないまでに成長しました。
一方、大企業の特徴を「製品が市場に行き渡り成長が緩やかになる段階」で「失敗が少なく、事業や組織が安定している」とすると、同社は大企業ではありません。
スケールアップ企業の特徴は「製品の市場テストが完了し、規模拡大を行う段階」で「組織・事業ともに急成長する」とされています。これはまさしく、スタートアップ企業にも大企業にもなれない同社の段階にピッタリであると考えます。
「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる（well-working）」ことを達成するため、急成長を継続していきます。
募集要項
職種
【愛知：リモート】パートナーセールス
応募資格
【必須】
・法人向け新規営業経験（3年以上）
・同社のビジョン、ミッションへの共感
【尚可】
・新規開拓で継続的に高い成果を出してきた実績（有形商材も可）
・顧客ニーズに応じた提案内容のカスタマイズ経験
・IT商材など無形商材の営業経験
・他社との協業経験や、社内複数部署間でのプロジェクト推進経験
求める人物像
・社内外の関係者を巻き込んで成果をあげることに楽しみを感じられる方
・変化を前向きに捉えて、主体的に行動変容していける方
・自身の失敗や弱みを受け入れ、自律駆動でPDCAを回していける方
・目標達成意欲・成果へのコミット力が高く、常に成長しつづけたいという思いがある方
勤務地
愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイムなし）
想定給与
467万円～1050万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
通勤手当（1ヶ月3万円上限）、出生準備休暇、育児環境整備補助、カフェテリアプラン（年6万円相当）、オフィスコンビニ、1Password付与、フリーアルコール、部活補助、インフルエンザ予防接種費用負担、Smart相談室利用、資格保持費用会社負担、勉強会支援制度
休日/休暇
完全週休2日制（祝日・年末年始休み）、有給休暇（入社日に15日付与）、慶弔休暇、出生準備休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社SmartHR
事業内容
■クラウド型労務管理サービスの企画・開発・運営・販売
本社所在地
〒106-6217
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー
設立年
2013年1月
従業員数
1196名（2024年6月時点）
資本金
1億円
平均年齢
33.2歳
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