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アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）／CBcloud株式会社

アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

CBcloud株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 600万円～1150万円

勤務地: 東京都

国内最大級の物流DX基盤を武器に組織と事業の成長を牽引する営業リーダー

【職務概要】
SMBからエンタープライズまで幅広い顧客を対象に、新規開拓から既存顧客の深耕、物流DXの企画・推進までを一気通貫で牽引し、ビジネスサイドの組織・基盤づくりを担います。

【職務詳細】
※チームマネジメント、もしくは個人として高い技量の発揮を担当します。
・新規顧客の開拓および商談創出
- テレアポ・メール・SNS、展示会等を活用したリード獲得
- ターゲット企業の選定、仮説設計、アプローチの最適化
・商談およびソリューション提案
- 物流DX・配送最適化の提案、費用対効果の提示
- PoC設計、導入に向けたプロジェクト推進
・既存顧客のアカウントマネジメント
- KPIレビューやデータ分析を通じた課題発掘
- 配送ネットワーク・運用設計の改善、アップセル／クロスセル提案
・顧客起点のプロダクト／新商材企画
- 顧客ニーズをもとにした新機能・新サービスの企画提案
- 営業プロセスの改善、再現性のある「勝ち筋」の構築

会社の特徴

同社はITによる仕組化で物流危機の解決に挑むベンチャー企業です。2013年に立ち上がった会社の為、変化を続けながら常に成長しています。今後、物流業界はEC化率の高まりに伴いさらなる需要拡大が見込まれています。ただ、その一方で近年は配送を担うドライバーをはじめ深刻な人材不足による「物流クライシス」と呼ばれる社会問題に直面しています。
同社ではこの社会問題を解決する為、荷主とドライバーを直接つなげる国内最大級の配送プラットフォームを運営しています。
運送会社を通さず、荷主が直接配送ドライバーに仕事を依頼出来るサービスです。
今後も新たな社会基盤としての役割を果たす為、全国でBtoB、BtoCへ向けてより価値の高いサービスを提供していきます。

募集要項

職種

アカウントエグゼクティブ（マネージャー候補）

応募資格

【必須】
・ソリューション営業での新規開拓経験5年以上
・下記いずれかの経験
- 新規開拓（アウトバウンド）での目標のハイ達成または継続達成経験
- 3～5名程度の部下やチームマネジメントを通じた目標のハイ達成または継続達成経験

【尚可】
・エンタープライズ営業（複数部門・複数拠点・稟議型の意思決定）の経験
・IT商材または物流領域の提案型営業経験、および複数部門／複数拠点／稟議型の意思決定に関わった経験
・顧客および社内（カスタマーサクセス／プロダクト等）と連携し、導入まで前に進められる力
・新規事業や新サービスの立ち上げ、プロダクト改善提案の経験
・アップセル／クロスセルを通じて利用拡大や継続に貢献した実績