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SES営業プレイングマネージャー／エイトビット株式会社

SES営業プレイングマネージャー

エイトビット株式会社

正社員

想定年収: 750万円～2000万円

勤務地: 東京都

SES事業の営業プロセス改革と組織構築を主導！プレイングマネージャーとして活躍

【職務概要】
IT Solution営業課の課長相当ポジションとして、自ら新規開拓やエンジニアのマッチングを行いながら、営業チームのマネジメント、営業プロセスの仕組み化、IT Solution事業全体の成長推進をお任せします。

【職務詳細】
・新規顧客へのアプローチおよびパートナー開拓
・既存の取引構造にとらわれない新規商流の開拓
・自身のチャネル・ネットワークを活用した案件の拡大
・エンジニアのスキル・志向に応じた新規案件の開拓
・エンジニアと案件のマッチング、配置のマネジメント
・アサイン後のフォローおよび離職予防（意図しない離職を減らすためのアプローチ）
・案件終了時や課題発生時の要因分析と対策立案
・営業戦略・グロース戦略の立案および実行
・商談動行・営業活動へのフィードバックおよびナレッジの仕組み化
・事業部の収益構造改善および人事部門と連携した採用推進

会社の特徴

■Tech academia：質の高い教育を提供。テクノロジーがありふれているからこそ、必要な技術を身につけ、学びを日常に1，500人以上のエンジニアを輩出した教育カリキュラムを持ち、未経験から上流工程、先端技術における教育制度を実現・未経験向け基礎レベルの教育事業・経験者向けリスキル講座などの先端技術カリキュラム・子供向けITスクール（開講予定）
■HR solution：エンジニアの技術力を顧客に提供しIT課題の解決に取り組む国内大手のクライアントITエンジニアのフォローを行い、市場価値が上がるためのキャリアプランを考え伴走する
■X-tech：クライアント企業の抱える課題解決を新規事業立案と伴走によってサポート対話型で顧客課題ファースト、DX推進、導入支援などのソーシング事業シリコンバレーなど最先端技術のソーシングを行い、エンジニアが新しい技術に触れる機会を提供。日本国内で拡大期にある先端技術のパートナーとしてエンドユーザーとの直接取引を実現。

募集要項

職種

SES営業プレイングマネージャー

応募資格

【必須】
・SES営業の実務経験（目安3年以上）
・エンジニアと案件のマッチング・配置経験
・数値責任を持ち、目標達成に向けて取り組んだ経験

【尚可】
・自ら新規開拓を行い、新しい商流を生み出した経験
・上流工程案件の獲得実績
・営業プロセスの設計や仕組み化の経験
・メンバーの育成や営業組織の立ち上げ経験