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【リモート】法人営業（マネージャー候補）／NEWh／株式会社Sun Asterisk

【リモート】法人営業（マネージャー候補）／NEWh

株式会社Sun Asterisk

正社員
完全週休2日制

想定年収: 1000万円～1200万円

勤務地: 東京都

大手企業向けの新規開拓を自らリードし再現性ある営業組織を構築

【職務概要】
同社にて、最前線での大手企業向け新規開拓・提案をリードしながら、マネージャー候補として営業戦略立案・KPI設計・プロセス標準化・メンバー育成を含む営業組織づくりを担当します。

【職務詳細】
＜新規開拓・提案＞
・大手企業の意思決定層（経営企画部・新規事業部・社長室・事業開発部・DX推進部など）に対する新規開拓（ターゲット選定、アプローチ、商談化、受注まで）
・顧客の経営課題・事業課題のヒアリングと、新規事業開発・企業変革支援／生成AI活用支援／自社プロダクト「CI-OS」を組み合わせたソリューション提案
・提案資料・見積書・契約条件の作成と交渉、受注後のプロジェクトチームへの引き継ぎ
・既存顧客との関係深化、アップセル／クロスセルの推進
＜営業組織づくり＞
・営業戦略の立案、チームKPIの設計・進捗モニタリング
・商談フロー・営業プロセスの設計、SFA／CRMの整備・運用
・セールスプレイブック、営業資料、トークスクリプトの標準化
・メンバーの目標設計・育成・1on1・評価
・マーケティングと連携したリード獲得・ナーチャリング（ウェビナー、自社カンファレンス「VALUE DESIGN SUMMIT」等）
・顧客や市場の声の集約と、経営・サービス開発へのフィードバック

会社の特徴

同社は2012年創業、5カ国7都市にて2000名体制で活動しているITプロフェッショナルチームです。
社員の8割がエンジニアで、システム設計・UI／UX設計・デザイン・インフラ構築を含むプロダクト開発、
スタートアップのアクセラレートプログラム、テクノロジー人材育成を主な事業として展開しています。
豊富な開発実績からサービスを成功させるためのノウハウを蓄積していることが強みで、
スタートアップから大企業の新規事業の立ち上げなどのニーズに対して、
それらのノウハウを還元していくプラットフォームになることを目指しています。

募集要項

職種

【リモート】法人営業（マネージャー候補）／NEWh

応募資格

【必須】
・アウトバウンドでの新規開拓営業経験（目安3年以上／ターゲット設定から接点作成、商談化・受注までの完遂経験）
・無形商材の法人営業経験
・大手企業向けの提案・折衝・意思決定支援の経験
【尚可】
・コンサルティング型営業の経験
・フィールドセールスとインサイドセールス両方の経験
・営業戦略の立案から実行、KPIマネジメントの経験
・SFA／CRMの設計～運用経験（Salesforceなど）

株式会社Sun Asteriskが雇用元となり、入社後株式会社NEWhへ出向頂く形となります（期間の定めなし）