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【東京：リモート】エンタープライズ営業／事業開発（ArKairos事業）
株式会社アラヤ
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 650万円～850万円
- 勤務地
- 東京都
【AI×脳科学】大手企業との事業設計を主導／リモート・フルフレックス
【職務概要】
同社のNeuroAI事業部にて、マルチモーダル生体信号プラットフォーム「ArKairos」を活用した共創プロジェクトのエンタープライズ営業・事業開発を担当します。
【職務詳細】
・フィジカルAI開発主体やメーカー等に対するArKairosを活用した共創プロジェクトの提案
・既存の初期PoC案件を本格的なFDE（Forward Deployed Engineer）案件へ拡大するための提案ストーリー策定・座組構築
・フィジカルAI領域の主要プレーヤーに対する能動的なアプローチ・課題ヒアリング
・コンサルティングファームやSIer等のパートナー企業とのアライアンス推進・共同提案
・FDE型プロジェクトの契約交渉およびクロージング
・商談からの学びを「型」として整理し、営業パイプラインを構築・整備
・顧客から得た一次情報を事業戦略・プロダクト仕様へフィードバック
【その他】
・担当顧客層：フィジカルAI開発主体（ロボティクス・自動車・産業機械）、製造現場（工場・プラント）、生活者研究（消費財・食品・飲料）のR&D部門・新規事業部・決裁者層など。
会社の特徴
同社の代表取締役が、脳の研究・脳画像の解析から始めた企業になります。
現在は、人体から産業・建設機械、医療や商業施設など、様々なAIサービスを、お客様への導入・自社開発・提供までしており、
主な取り組みとしては、下記になります。
・ディープラーニング
・エッジAI...AIの多くはクラウド上ですが、エッジAI技術によりスマホなどのデバイス上で動かすことが可能になります。
・自律AI(自律エージェント)
・ニューロサイエンス(脳科学・神経科学)・・・「人工意識」(AIに意識を持たせる)の実現を目指した研究も進めています。
募集要項
職種
【東京：リモート】エンタープライズ営業／事業開発（ArKairos事業）
応募資格
【必須】
・無形商材におけるエンタープライズ向けの提案営業経験（目安3年以上）
・部長～役員クラスの決裁者に対する提案・交渉経験
・顧客の潜在ニーズを発掘し、自社ソリューションと結びつける課題解決型の営業経験
【尚可】
・PMF前・アーリーフェーズの商材のセールス経験
・SIerやコンサルティングファームにおける、PoCから本格導入へのアカウント拡大経験
・代理店・パートナー開拓およびリレーション構築経験
・AI、ロボティクス、またはハードウェア・センサーが絡む技術領域でのビジネス経験
求める人物像
・売り方が確立していない商材を自ら面白がって扱える方
・技術的な専門用語や未知の領域に対して、自ら学び理解しようとする姿勢がある方
・顧客の課題を解像度高く捉え、自社プロダクトの価値を論理的に翻訳できる方
勤務地
東京都千代田区神田佐久間町1-11 産報佐久間ビル6F
勤務時間
フルフレックス
想定給与
650万円～850万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
ウェルカムランチ制度、作業機器選定制度、スマートワーク支援制度、電子書籍購入補助制度
休日/休暇
【年間休日120日以上】完全週休2日制、土日、祝日、会社が指定する日、夏季休暇、冬期休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
株式会社アラヤ
事業内容
AIアルゴリズム・プロダクト開発
本社所在地
〒101-0025
東京都千代田区神田佐久間町1-11 産報佐久間ビル6F
設立年
2013年12月
従業員数
92名
資本金
1億円
平均年齢
37.9歳
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