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【大阪：リモート】アライアンスセールス／株式会社Mico

【大阪：リモート】アライアンスセールス

株式会社Mico

正社員

想定年収: 600万円～1200万円

勤務地: 大阪府

国内トップクラスのマーケティングSaaSプロダクト／3年間で760%の事業成長◎

【職務概要】
SaaS事業の継続的な成長にはパートナー企業（代理店）との関係構築が必須となります。
アライアンスセールスチームでは大手総合広告代理店、デジタル専業代理店など多くのパートナー企業との接点を持ち、パートナー企業とともにクライアント課題を解決し、Win-Winな関係を創り上げることで事業の成長に繋げます。
これまでは、直販での営業を中心に拡大を続けてきましたが、今後はよりパートナー企業と協業しながらの拡販を実現していくことを目指しています。
本ポジションは、特に今後のエンタープライズ企業開拓のカギを握る重要な役割を担います。
【職務詳細】
・パートナー企業の開拓／窓口の拡張、関係構築／連携強化
・パートナー企業からの案件創出 (PipeGen)／提案支援
・パートナー企業経由の案件 (PipeGen)実績管理と契約／目標達成に向けた推進
・共同ソリューション開発、共同セミナー・勉強会等の実施
☆★☆目指せるキャリアとスキル☆★☆
・急速成長スタートアップでの組織組成・組織運営の経験
・SaaSビジネスの理解、アライアンスセールスのスキル
・日本を代表する大手広告代理店との接点・交渉スキル
・大手広告代理店・メディア企業出身者などからのインプット
・ダイレクト領域、CRM領域、SFA領域に関するマーケティング知見

会社の特徴

LINEマーケティングシステム「Mico Engage AI」を開発、提供している企業です。データベース管理のほか、リード顧客やリピーターの引き上げを行うマーケティングツールとしても使用が可能です。業界に合わせたマインドマップなども作成し、導入から運用コンサルティングまでのトータルサポートを通じて、着実な成果に結びつけています。
「Mico Engage AI」は、一般消費者がよく利用するLINEを活用したBtoC向けコミュニケーションプラットフォームのため、国内だけではなく世界的に急成長が見込まれている市場へ切り込んでいます。アカウント継続率（6ヶ月平均）99％以上で推移しており非常に顧客満足度が高くグローバル展開が可能なポテンシャルを有しています。直近では台湾でのサービス展開を始めています。同社の今後の展望としては、アジア諸国で主要に活用されているコミュニケーションプラットフォームとして「Mico Engage AI」が活用されることです。“成長し続ける市場”というバックボーンを追い風に、目標のために開発を進めています。

募集要項

職種

【大阪：リモート】アライアンスセールス

応募資格

【必須】
・広告代理店・メディア企業での業務経験、または広告代理店をクライアントとした代理店営業経験（3年以上）
・基礎的なデジタルマーケティング知見
・企画書作成（PowerPointまたはGoogle slideにて0から企画書が書ける）
【尚可】
・マーケティングSaaS企業でのアライアンスセールス経験
・広告代理店業界への理解（商流や収益の生み出し方など）
・広告代理店レベルのマーケティング知見、企画書作成スキル
・プロジェクトリーダー（10名以上）としてのPJT運営経験
▼▽▼▽ Micoworksの魅力▽▼▽▼
◆世界で30兆円近い市場規模があり、特定の国では25年にEC市場を抜く予測があるCコマース市場
◆マーケティングSaaS領域において3年間で760%の事業成長を実現
◆累計63億円（シリーズB：35億円）の資金調達を実現
◆LINEマーケティングにおいて国内トップクラスを実現