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【東京：リモート】法人営業（新規開拓担当／Account Executive）／ユームテクノロジージャパン株式会社

【東京：リモート】法人営業（新規開拓担当／Account Executive）

ユームテクノロジージャパン株式会社

正社員

想定年収: 500万円～1200万円

勤務地: 東京都

【AI・SaaSという成長領域】日本国内2万8000社で導入／副業可能

指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。
■新規開拓戦略の立案と実行
ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。
自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
■案件創出とプロセス管理
マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、
ソリューション提案、デモ／POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。
■データドリブンな営業活動
CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。
■顧客との信頼関係構築と社内連携
顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
■市場への影響力拡大
競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。
また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、同社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。

会社の特徴

同社は、最新のAI技術と学習の科学（ラーニングサイエンス）を融合させた次世代型学習プラットフォーム「UMU（ユーム）」を国内展開するエドテック企業です。単なる動画視聴型のeラーニングとは一線を画し、AIによる音声・表情解析を用いたプレゼン添削や、リアルタイムの双方向型ワークショップ機能を備え、「わかる」を「できる」に変える成果直結型の仕組みを提供しています。世界203カ国以上、100万社以上で導入されているグローバルプロダクトを背景に、国内でも日本生命や富士通といった大手企業を含む数千社に採用されており、企業の人的資本経営やリスキリング需要を追い風に急成長を遂げています。Google出身者が創業した背景から、データ駆動型の意思決定とスピード感を重視する文化があり、日本の教育DXを牽引する圧倒的な製品優位性と将来性を有しています。

募集要項

職種

【東京：リモート】法人営業（新規開拓担当／Account Executive）

応募資格

【必須】
B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上）

【尚可】
・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の意思決定フロー）を熟知している方
・ソリューション営業の経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績がある方
・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での
　営業経験がある方

求める人物像

同社の企業理念に共感をいただける方

勤務地

東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー18F

勤務時間

9時00分から18時00分

想定給与

500万円～1200万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

待遇/福利厚生

Macbook／iPad／iPhoneなど業務に必要なデバイスを貸与／書籍購入、学習支援制度（年間30万円まで支援）／社用クレジットカードの貸与／自宅近くのシェアオフィス利用可

休日/休暇

完全週休二日制（土曜、日曜）、祝日、GW、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇　など

雇用形態

正社員

会社概要

会社名

ユームテクノロジージャパン株式会社

事業内容

・AIを活用したラーニングプラットフォーム「UMU」の販売・運用・企業の教育・研修コンサルティング・AI機能を備えた学習コンテンツの制作支援

本社所在地

〒160-0022
東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階

設立年

2018年2月9日

従業員数

単体：55名

資本金

5，000万円

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