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パートナーセールス（SaaS）
スパイダープラス株式会社
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 450万円～636万円
- 勤務地
- 東京都
【建設業界のDX推進企業】自社サービス／プロダクトの信頼性向上
【職務概要】
同社の建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』のパートナー各社を通じた業績構築、およびパートナー収益の最大化に向けた戦略実行を自律的に遂行していただきます。
【職務詳細】
・パートナー各社の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築・合意形成
・パートナー各社の戦略に沿った『SPIDER＋』拡販戦術の立案・実行
（パートナーサクセスプランの作成・実行）
・パートナーの営業現場への同行、エンドユーザーへの共同提案やプロジェクト推進のリード
・パートナーの行動最大化に向けたKPIの設定および推進
・パートナーの営業担当者に対するプロダクト知識の装着、セールストーク改善アドバイス等のセールスイネーブルメント実行
・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づいた現実的な戦術の提案
・戦略上の重要テーマの主担当としての社内外関係者の巻き込み・推進
【仕事の魅力・キャリアステップ】
・最重要課題であるパートナー深耕戦略を現場責任者として推進可能
・多種多様な業界（OA／IT商社、大手ディストリビューター、SIer等）のパートナーと対峙し、幅広いビジネスモデルに触れられる環境
会社の特徴
同社は、“働く“に、もっと「楽しい」を創造します。
お客様の課題を解決していく喜びや楽しさを通じて仕事にもっと夢中になれる世の中をつくり続けています。同社は、「働く」を心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させると信じています。「楽しい」を創造していくことが、同社の壮大なるミッションです。
また、同社はお客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、同社とお客様の意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。
お客様が同社をパートナーと感じるように同社もお客様をパートナーととらえ、一体となり、仲間となり、業界を変えていくと考えています。
全ての創造は仲間と「共に」作っていくものだからです。
募集要項
職種
パートナーセールス（SaaS）
応募資格
【必須】
・法人営業の実務経験（目安2年以上／直販・代理店営業問わず）
・パートナーを動かすための魅力的な施策（キャンペーン・勉強会等）を企画・プレゼンする力
・多様な関係者と信頼関係を構築し本音を引き出す力
・施策結果を振り返り改善アクションを回せるPDCA推進力
・高い目標達成意欲を持ち主体的に自走できる方
【尚可】
・IT／SaaSなど無形商材の営業または導入支援の経験
・建設・設備・製造・不動産など現場系業界での業務経験
・サブスクリプション型ビジネスの営業または運用経験
・数値目標（KPI・売上目標）を持って営業活動を行った経験
・社内の複数部署と連携しながらプロジェクトを推進した経験
求める人物像
・約束や期限、報連相などのビジネスマナーを大切にできる方
・顧客の業務や背景に興味を持ち課題を深掘りできる方
・チームで支え合いながら柔軟に行動できる方
・自分なりに考えて主体的に行動できるセルフスターターな方
・状況を言語化しオープンに共有できる方
勤務地
東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
勤務時間
9時00分～18時00分
※時差出社可能（7時30分～10時00分の間で始業可能／要上長承認）
想定給与
450万円～636万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
出張手当、確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）、交通費支給（上限50，000円／月）、社員持株会制度、定期健康診断、カンリー福利厚生、インフルエンザ予防接種、コーヒーマシン、ウォーターサーバー等
休日/休暇
【年間休日120日】完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、夏期休暇、入社時特別休暇（3日間／取得理由制限なし／時間単位取得可）、年次有給休暇（時間単位取得可）、生理休暇、結婚休暇、出産・育児休暇、弔事休暇、看護・介護休暇
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
スパイダープラス株式会社
事業内容
建築図面・現場管理アプリの開発・販売
本社所在地
〒105-0001 東京都港区虎ノ門2丁目2−1 住友不動産虎ノ門タワー 27F
設立年
2000年2月（創業：1997年9月）
従業員数
312名
資本金
23億円
平均年齢
34.7歳
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