株式会社Goofy
フィールドセールス(SFA Handsーon部門)
- 想定給与 400万円~800万円
- 東京都
- 正社員
- 完全週休2日制
顧客全体を巻き込んだソリューション提案/年間休日125日/住宅手当あり
職務概要SFAを導入(もしくは検討)しながらも、有効な活用ができていないクライアントに対して、状況の把握、課題の抽出、支援内容の設計・提案を行うソリューションセールスのポジションです!
The Model型の営業体制をとっており、アポイントはインサイドセールスより供給されます。
職務詳細業務フローは下記です。
■アポイント前捌き
ISやパートナーから供給されたアポイントに対し、課題の想定やリサーチを行い、提案イメージをセットします。
■アポイント対応
アポイントにて、クライアントのビジネスモデルや現在の状況をヒアリングします。
課題が顕在化していないケースも多く、ヒアリングを通して問題の特定を行います。
■ソリューション提案
PMやプリセールスと連携しながら、ソリューションプラン、プレゼンテーションを設計し、クライアントへの提案活動を行います。
※クライアントの事業基盤となるシステムソリューションのため、複数回のヒアリングと提案を繰り返し て、プロジェクト始動まで支援を行います。
■CSへの引き継ぎ、オンボーディング
受注後は、CSのPMと連携し、具体的なプロジェクト体制構築をサポートします。 会社の特徴 同社は2019年に設立し、5年目を迎えました。これからは第二創業期として、積極的な事業投資を計画しておりますので、スピード感を持った事業の拡大や成長を感じられる環境です。
「中小企業におけるSFA/CRM、MAの導入は6割失敗している」と言われています。これは、「こうありたい」という理想と、現実の営業活動とのギャップが大きいことが原因です。
同社では、あくまで現場目線で確実な運用定着を主眼に置いたHands-on型の支援を得意としています。ABM施策のフルサポートでは、最終目的であるLTVの最大化を見据えた、本当にあたるべき企業の選定から実際のアプローチまで全てお任せできます。
The Model型の営業体制をとっており、アポイントはインサイドセールスより供給されます。
職務詳細業務フローは下記です。
■アポイント前捌き
ISやパートナーから供給されたアポイントに対し、課題の想定やリサーチを行い、提案イメージをセットします。
■アポイント対応
アポイントにて、クライアントのビジネスモデルや現在の状況をヒアリングします。
課題が顕在化していないケースも多く、ヒアリングを通して問題の特定を行います。
■ソリューション提案
PMやプリセールスと連携しながら、ソリューションプラン、プレゼンテーションを設計し、クライアントへの提案活動を行います。
※クライアントの事業基盤となるシステムソリューションのため、複数回のヒアリングと提案を繰り返し て、プロジェクト始動まで支援を行います。
■CSへの引き継ぎ、オンボーディング
受注後は、CSのPMと連携し、具体的なプロジェクト体制構築をサポートします。 会社の特徴 同社は2019年に設立し、5年目を迎えました。これからは第二創業期として、積極的な事業投資を計画しておりますので、スピード感を持った事業の拡大や成長を感じられる環境です。
「中小企業におけるSFA/CRM、MAの導入は6割失敗している」と言われています。これは、「こうありたい」という理想と、現実の営業活動とのギャップが大きいことが原因です。
同社では、あくまで現場目線で確実な運用定着を主眼に置いたHands-on型の支援を得意としています。ABM施策のフルサポートでは、最終目的であるLTVの最大化を見据えた、本当にあたるべき企業の選定から実際のアプローチまで全てお任せできます。
募集要項
- 職種
- フィールドセールス(SFA Handsーon部門)
- 応募資格
- 【必須】※下記いずれか必須
◆法人営業のご経験(IT業界)
◆法人無形商材の営業経験1年以上
◆法人向けコンサルティングやソリューション提案の経験
◆SFA、MAなどITツールの利用経験
【尚可】
◆ITのソリューションセールス経験
◆SalesforceなどSFAの運用経験、提案経験
◆売り切り型ではない営業の経験
【マッチする属性】
・顧客全体を巻き込んだソリューション提案です。単なるサービスの提案ではないため、広い視野と知見を持って提案を行います。 そのためゼロイチからソリューションを設計したい方とはマッチします。
・ITから供給されたリードへの提案となりますので、顧客の課題解決提案に集中できる環境です。ITを用いた提案を深めたい方にマッチします。
- 必要な経験スキル
- セルフスターターな方
- 勤務地
- 東京都港区六本木7-21-24 THE MODULE roppongi 405
- 勤務時間
- 10:00~19:00
- 想定給与
- 400万円~800万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
- 待遇/福利厚生
- 通勤手当(上限4万円/月)、住宅手当(3万円※オフィスから3km以内)、書籍購入補助、健康診断、オフィスコンビニ、各種予防接種費用補助、社員旅行・懇親会
- 休日/休暇
- 【年間休日125日】完全週休2日制(土・日)/祝日/年末年始休暇/有給休暇(入社半年後、10日付与)/慶弔休暇/出産・育児休暇
- 雇用形態
- 正社員
会社概要
- 会社名
- 株式会社Goofy
- 事業内容
- ■SFA/CRM/MAツールの選定~運用定着支援 ■マーケティング施策の戦略策定~実行、管理 ■devops型のDX支援
- 本社所在地
- 〒106-0032
東京都港区六本木7-21-24THE MODULE roppongi 405
- 設立年
- 2019年11月
- 従業員数
- 30名(業務委託/インターン含む)
- 資本金
- 8,600,000円
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