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プリセールス／燈株式会社

プリセールス

燈株式会社

正社員
完全週休2日制

想定年収: 600万円～799万円

勤務地: 東京都

直近3年で売上が30倍に上昇！急成長し続ける東大発AIスタートアップ！

【職務概要】
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです。

【職務詳細】
■誰に：大手企業の経営層・事業責任者
■何を：自社AIプロダクト・データ活用ソリューション
■どうやって：課題ヒアリング～提案・PoC設計～導入支援まで一気通貫でリード

具体的には・・
・ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築
・初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
・事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証
・より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
・特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進

会社の特徴

◇日本を照らす燈となる◇
現在、GAFAM5社の時価総額の合計は、日本の全上場企業の時価総額の合計を上回っています。情報革命以降、日本企業の競争力は欧米・中国などに遅れを取っている状況です。その中で、同社は日本の大きな燈となり、AI技術を中心とするテクノロジーを用いて産業を照らし、全ての人々の希望の光となることを目指しています。燈は2021年2月創業の東京大学・松尾研究室発のAIスタートアップです。アカデミアで培ったAIを中心とする最先端技術を武器に産業のDXを進めており、企業のDXパートナーとして協業を行う「DXソリューション事業」と、AI SaaSプロダクトの展開を行う「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
創業4年目にして、従業員はインターンを含め200名以上にまで拡大し、3年ほどの間に4つのSaaSプロダクトをローンチするなど、文字通り爆速で成長している会社です。組織としては、DXソリューション事業部、AI SaaS事業部、Lab、Corporateの4つがありLabではCTO三澤を中心に社内の開発基盤の整備・効率化および、燈独自のML実装パッケージの開発、最新論文の再現実装・改良を行っています。

募集要項

職種

プリセールス

応募資格

【必須】
・IT業界での、下記いずれかのご経験（年数は不問）
プリセールス／セールスエンジニア／コンサルタント　など
・定量目標を業務上追った経験を持ち、通算で100％以上の達成率の方
・最先端テクノロジー（特にAI）への強い知的好奇心と学習意欲をお持ちの方

【尚可】
・大手企業（エンタープライズ）向け無形商材のソリューション営業経験
・経営層へのアプローチ・提案経験
・課題解決型／コンサルティング営業の実践経験
・顧客視点でのプロジェクト推進経験