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エンタープライズセールス（ポテンシャル）
燈株式会社
- 正社員
- 完全週休2日制
- 想定年収
- 500万円～1000万円
- 勤務地
- 東京都
直近3年で売上が30倍に上昇！急成長し続ける東大発AIスタートアップ！
【職務概要】
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。
【職務詳細】
・ステークホルダーマネジメント：顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
・課題抽出：初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
・案件組成：特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
・BizDev：クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック
【ポジションの魅力】
・「売る」だけでなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験が積めます。
・東大松尾研出身のエンジニアや外資系戦略コンサル出身メンバーと協業し、ビジネスとテクノロジーの共通言語が身につく環境です。
・意思決定や改善サイクルが非常に速く、大企業の3年分を1年で経験できるような密度があります。
会社の特徴
◇日本を照らす燈となる◇
現在、GAFAM5社の時価総額の合計は、日本の全上場企業の時価総額の合計を上回っています。情報革命以降、日本企業の競争力は欧米・中国などに遅れを取っている状況です。その中で、 同社は日本の大きな燈となり、AI技術を中心とするテクノロジーを用いて産業を照らし、全ての人々の希望の光となることを目指しています。燈は2021年2月創業の東京大学・松尾研究室発のAIスタートアップです。アカデミアで培ったAIを中心とする最先端技術を武器に産業のDXを進めており、企業のDXパートナーとして協業を行う「DXソリューション事業」と、AI SaaSプロダクトの展開を行う「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
創業5年目にして、従業員はインターンを含め400名以上にまで拡大し、3年ほどの間に4つのSaaSプロダクトをローンチするなど、文字通り爆速で成長している会社です。組織としては、DXソリューション事業部、AI SaaS事業部、Lab、Corporateの4つがありLabではCTO三澤を中心に社内の開発基盤の整備・効率化および、燈独自のML実装パッケージの開発、最新論文の再現実装・改良を行っています。
募集要項
職種
エンタープライズセールス（ポテンシャル）
応募資格
【必須】
・法人営業（B2B）の経験3年以上
・自身で目標（KPI／KGI）を設定し、PDCAを回して達成した経験（達成率100％以上の実績）
・顧客の課題をヒアリングし、自ら考えた提案で受注につなげた経験
・未知の領域（AIやロボティクス）に対する強い知的好奇心と学習意欲
【尚可】
・製造業、建設業、物流業などの現場理解がある方
・SIer、戦略／ITコンサルティングファームでの実務経験
・プリセールスとして技術的な要件定義に関わった経験
・新規開拓営業（New Logo Hunting）での実績
求める人物像
・セルフスターターな方
勤務地
東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間
10時00分～19時00分
想定給与
500万円～1000万円
■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
待遇/福利厚生
交通費支給、健康診断（規定区分内で全額会社負担）、時短正社員制度あり（120h～／月）※主に博士課程の方向け、祝金
休日/休暇
【年間休日120日以上】完全週休2日制（土日祝）、有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）、その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）
雇用形態
正社員
会社概要
会社名
燈株式会社
事業内容
DX化のコンサルティングからAI開発・導入までを手掛ける”DXソリューション事業”、Digital Billderシリーズ・AIコンストシェルジュ「光／Hikari」などの”AI SaaS事業”の2事業が主軸。
本社所在地
〒101-0062 東京都千代田区神田駿河台四丁目6番地 御茶ノ水ソラシティ21階
設立年
2021年2月
従業員数
400名(2026年1月現在)
資本金
1000万未満
平均年齢
29歳
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