ソリューション営業（倉庫ロボットサービス）

職務概要倉庫業界が抱える課題解決のためのソリューション営業をご担当いただきます。
職務詳細RobowareのSolution Salesは、お客様の倉庫現場や課題から、目指したい将来図を一緒に描き、実現まで併走する仕事です。
社内外を問わず、様々なメンバー／チームを巻き込みつつ、フィールドセールスという立場から複数案件のクロージングを行います。
■新規顧客開拓（初期商談～受注まで）
新規：既存＝8：2程度の割合であり、新規は展示会・セミナーからの集客がメインとなります。ターゲットは全国の倉庫です。
■現場視察、提案資料作成、提案
お電話でアポが取れたら、実際に訪問して視察・課題ヒアリングを行います。ヒアリング内容を基に資料の作成・提案、ショールームでのデモを実施します。
■担当者や決裁者との関係性構築、クロージング
アポイント取得から実際に利用してもらうまでは半年～1年を要します。その間の関係性構築、クロージングまで担当します。
会社の特徴 同社は「物流から、新しいチャンスを。」をビジョンに、倉庫業界が抱える課題解決に挑戦しています。
倉庫運用の仕組みをモジュール化し、すべての企業が利用できる標準的な倉庫サービスを提供。新しいテクノロジーやビジネスモデルを使うことで、日々変化するニーズにフレキシブルに応えられる物流を実現しています。
【主なサービス】
・倉庫ロボットのサブスクサービス「Roboware（ロボウェア）」
・シェアリング倉庫サービス「WareX（ウェアエックス）」